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對(duì)接協(xié)會(huì)、商會(huì)、政府機(jī)構(gòu)、合作伙伴，獲取市場(chǎng)資源與項(xiàng)目信息。
通過展會(huì)、論壇、路演、線上活動(dòng)、行業(yè)協(xié)會(huì)等方式獲取Leads。
建立和更新客戶數(shù)據(jù)庫，為銷售提供背景信息。
在客戶正式進(jìn)入銷售前，提供市場(chǎng)層面的內(nèi)容支持（宣傳冊(cè)、方案白皮書、解決方案案例）。
與潛在客戶保持基礎(chǔ)溝通（例如邀請(qǐng)參加活動(dòng)、推送公司資訊），為銷售創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)、BD、活動(dòng)、渠道合作 相關(guān)崗位的人會(huì)貼合。做過市場(chǎng)專員、市場(chǎng)推廣的人，知道怎么組織活動(dòng)、觸達(dá)客戶、制造聲量。商務(wù)拓展/BD類背景（但非純銷售），會(huì)找渠道、資源，懂如何鋪路和建立關(guān)系。曾經(jīng)做過品牌公關(guān)、項(xiàng)目運(yùn)營、客戶關(guān)系管理，溝通能力強(qiáng)，能把外部關(guān)系轉(zhuǎn)化為線索。