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一、崗位職責(zé)
1. 市場研究與戰(zhàn)略規(guī)劃
· 負(fù)責(zé)收集、分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、政策法規(guī)變化，并撰寫市場分析報告。
· 深入臨床一線，通過訪談、觀察等方式挖掘醫(yī)生、護(hù)士、患者未滿足的臨床需求。
· 基于市場研究和用戶洞察，制定產(chǎn)品的長期發(fā)展戰(zhàn)略、年度營銷計劃和產(chǎn)品路線圖。
· 進(jìn)行銷售預(yù)測、預(yù)算編制以及產(chǎn)品線利潤率管理。
2. 產(chǎn)品全生命周期管理
· 引入階段：
參與新產(chǎn)品立項，輸出市場需求文檔（MRD）和產(chǎn)品需求文檔（PRD），協(xié)同研發(fā)部門完成產(chǎn)品定義和設(shè)計輸入。
· 成長與成熟階段：
制定并執(zhí)行產(chǎn)品上市推廣策略，包括市場活動、學(xué)術(shù)會議、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等，推動產(chǎn)品放量增長。
· 衰退階段：
制定產(chǎn)品迭代或退出策略，管理庫存和處理。
3. 營銷推廣與品牌建設(shè)
· 開發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品價值主張和關(guān)鍵信息。
· 制作各類營銷工具和資料，如產(chǎn)品手冊、學(xué)術(shù)PPT、臨床案例集、操作視頻等，并確保內(nèi)容科學(xué)、準(zhǔn)確且符合法規(guī)。
· 策劃并組織全國性或區(qū)域性的產(chǎn)品研討會、培訓(xùn)班、手術(shù)直播等市場活動。
· 管理并維護(hù)Key Opinion Leader（KOL，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）關(guān)系，構(gòu)建專家支持體系。
4. 銷售與技術(shù)支持
· 為銷售團(tuán)隊提供持續(xù)的產(chǎn)品知識、競爭策略和銷售技巧培訓(xùn)。
· 協(xié)助銷售團(tuán)隊進(jìn)行重點客戶的開發(fā)與維護(hù)，提供高級別的學(xué)術(shù)支持。
· 收集前線銷售和客戶的反饋，用于優(yōu)化產(chǎn)品和市場策略。
5. 跨部門協(xié)作
· 與研發(fā)部門緊密合作，確保產(chǎn)品開發(fā)符合市場需求。
· 與注冊部門協(xié)作，提供市場端支持，共同推動產(chǎn)品注冊取證。
· 與質(zhì)量/法規(guī)部門協(xié)同，確保所有市場活動與材料符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、ISO 13485、MDR/IVDR等法規(guī)要求。
· 與市場部（數(shù)字營銷、品牌）協(xié)作，整合線上線下推廣資源。
6. 上市后監(jiān)督與反饋
· 收集并分析產(chǎn)品臨床應(yīng)用反饋和不良事件信息，及時與質(zhì)量和研發(fā)部門溝通，推動產(chǎn)品改進(jìn)。
二、任職條件
1. 硬性條件（學(xué)歷與經(jīng)驗）
· 學(xué)歷背景：
本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、藥學(xué)、生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。碩士、MBA或博士學(xué)歷更具競爭力。
· 工作經(jīng)驗：
· 具備3-5年以上醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗。
· 有產(chǎn)品經(jīng)理、市場專員、臨床專員、研發(fā)工程師或銷售（業(yè)績優(yōu)異者）背景者優(yōu)先。
· 熟悉所在細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品和臨床知識。
2. 專業(yè)知識與技能
· 行業(yè)知識：
深刻理解醫(yī)療器械行業(yè)的法律法規(guī)、市場格局和商業(yè)模式。
· 臨床知識：
熟悉相關(guān)產(chǎn)品的臨床應(yīng)用程序、手術(shù)流程和診療路徑。
· 市場能力：
出色的市場分析、策略規(guī)劃、競品分析和財務(wù)分析能力。
· 營銷技能：
精通營銷推廣工具和方法的運(yùn)用，具備優(yōu)秀的PPT制作和演講能力。
· 法規(guī)意識：
強(qiáng)烈的合規(guī)意識，熟悉醫(yī)療器械廣告和推廣的合規(guī)要求。
3. 軟性技能與素質(zhì)
· 卓越的溝通能力：
能夠高效地與內(nèi)部跨部門團(tuán)隊（研發(fā)、銷售、注冊、質(zhì)量）以及外部客戶（醫(yī)生、專家、經(jīng)銷商）進(jìn)行溝通。
· 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力：
在沒有匯報關(guān)系的情況下，能夠驅(qū)動團(tuán)隊協(xié)作，推動項目進(jìn)展。
· 以客戶為中心：
具備強(qiáng)烈的同理心，能深度洞察并理解臨床需求。
· 結(jié)果導(dǎo)向：
具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和目標(biāo)感，能承受壓力，專注于實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
· 解決問題的能力：
面對復(fù)雜市場問題，能快速分析并找到有效的解決方案。
· 高效的學(xué)習(xí)能力： 醫(yī)藥器械行業(yè)技術(shù)迭代快，政策變化頻繁，需要持續(xù)快速地學(xué)習(xí)新知識。