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一、崗位職責
1. 醫(yī)院市場開發(fā)
- 獨立負責區(qū)域內醫(yī)院、科室等終端市場開發(fā)，精準挖掘潛在客戶資源，建立并維護良好的醫(yī)院合作關系，推動產品快速入院。
- 制定并執(zhí)行醫(yī)院開發(fā)計劃，定期跟進項目進度，確保完成銷售目標，提升產品在醫(yī)院市場的覆蓋率與占有率。
2. 產品招商管理
- 制定招商策略，拓展經銷商、代理商等合作伙伴，通過線上線下渠道進行產品招商推廣，組織招商會議、產品宣講等活動，吸引優(yōu)質合作資源。
- 對招商客戶進行評估、篩選與談判，簽訂合作協(xié)議，建立穩(wěn)定的招商合作體系，并持續(xù)優(yōu)化招商渠道。
3. 客戶關系維護
- 定期回訪醫(yī)院客戶、經銷商，深入了解需求，及時解決合作中的問題，提供專業(yè)的產品咨詢與售后支持，提升客戶滿意度與忠誠度。
- 收集客戶反饋，整理市場信息，為產品優(yōu)化、市場策略調整提供數(shù)據(jù)支持與建議。
4. 銷售目標達成
- 根據(jù)公司整體銷售目標，分解制定個人及團隊銷售計劃，合理分配資源，確保銷售任務按時、高質量完成。
- 分析銷售數(shù)據(jù)，及時調整銷售策略，靈活應對市場變化，提升銷售業(yè)績。
5. 行業(yè)市場研究
- 持續(xù)關注醫(yī)療器械/藥品行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)、競爭對手情況，分析行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司決策提供市場依據(jù)。
- 結合市場情況，提出產品推廣、市場拓展等創(chuàng)新性建議。
二、任職要求
1. 基本條件
年齡28 - 40歲，形象氣質佳，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與溝通能力。
- 大專及以上學歷，市場營銷、醫(yī)學、藥學、醫(yī)療器械等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經驗要求
- 擁有5年及以上醫(yī)療器械或藥品銷售行業(yè)從業(yè)經驗，3年以上醫(yī)院開發(fā)或產品招商實戰(zhàn)經驗，熟悉醫(yī)院采購流程、招商運作模式。
- 具有成功的醫(yī)院產品準入案例，或帶領團隊完成過大規(guī)模招商項目，業(yè)績突出者優(yōu)先。
3. 能力要求
- 具備優(yōu)秀的市場開拓能力、商務談判技巧，能夠獨立完成客戶開發(fā)、簽約及維護全流程工作。
- 出色的溝通協(xié)調能力，可與醫(yī)院、經銷商等多方建立良好合作關系；具備較強的抗壓能力，能適應高強度工作與出差安排。
- 熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力，可通過數(shù)據(jù)制定科學的銷售策略。
4. 資源與其他
- 擁有豐富的醫(yī)院資源（如科室主任、采購負責人等）或經銷商資源者優(yōu)先。
- 熟悉醫(yī)療器械/藥品行業(yè)相關政策法規(guī)，具有良好的行業(yè)敏感度與風險意識。
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