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崗位職責(zé)：
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并執(zhí)行全球銷售戰(zhàn)略和年度目標(biāo)計(jì)劃。
細(xì)化區(qū)域銷售指標(biāo)，建立分區(qū)銷售策略與實(shí)施路徑。
定期評(píng)估市場(chǎng)表現(xiàn)與業(yè)績(jī)進(jìn)度，調(diào)整銷售策略。
2. 大客戶開(kāi)發(fā)與管理
重點(diǎn)負(fù)責(zé)全球核心客戶與戰(zhàn)略合作伙伴的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)。
建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系網(wǎng)，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。
參與重大項(xiàng)目的談判、合同簽訂及履約跟進(jìn)，確?？蛻魸M意度。
3. 市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)
關(guān)注海外礦業(yè)、工程、能源等相關(guān)行業(yè)趨勢(shì)，挖掘潛在市場(chǎng)與產(chǎn)品機(jī)會(huì)。
組織并參與國(guó)際展會(huì)、行業(yè)會(huì)議、技術(shù)論壇等活動(dòng)，提升品牌曝光與行業(yè)影響力。
推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行（如展會(huì)營(yíng)銷、區(qū)域推廣活動(dòng)等）。
4. 產(chǎn)品與業(yè)務(wù)指導(dǎo)
結(jié)合海外市場(chǎng)需求，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。
指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)制定差異化銷售方案與報(bào)價(jià)策略。
參與產(chǎn)品定位、價(jià)格體系及市場(chǎng)推廣方案制定。
5. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)海外銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)。
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展業(yè)務(wù)談判、客戶拜訪、售后跟進(jìn)。
建立高效的跨部門協(xié)同機(jī)制，確保銷售、技術(shù)支持、售后等環(huán)節(jié)順暢配合。
6. 行業(yè)資源整合與圈層經(jīng)營(yíng)
積極融入國(guó)際礦業(yè)、鉆探設(shè)備行業(yè)圈層，拓展業(yè)內(nèi)人脈與合作資源。
與代理商、渠道商、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立良好的關(guān)系。
7. 銷售數(shù)據(jù)分析與管理優(yōu)化
建立完善的海外銷售管理體系與客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）。
定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)格局，提出優(yōu)化建議。
提高銷售過(guò)程規(guī)范化、數(shù)字化管理水平。
任職要求
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、機(jī)械工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上國(guó)際銷售管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗(yàn)；
有礦山機(jī)械、鉆探設(shè)備、工程機(jī)械或工業(yè)裝備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 專業(yè)技能
精通國(guó)際貿(mào)易流程與合同談判規(guī)則；
熟悉不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境、文化差異與商業(yè)法規(guī)；
具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、市場(chǎng)分析和團(tuán)隊(duì)管理能力；
4.英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫流利；
5.適應(yīng)國(guó)際出差。