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一、崗位職責(zé)：
1、市場開拓與業(yè)務(wù)開發(fā)：
·負(fù)責(zé)海外區(qū)域的空運(yùn)市場業(yè)務(wù)開發(fā)與市場拓展。
·主動(dòng)識(shí)別和挖掘潛在客戶，建立并維護(hù)目標(biāo)客戶清單，通過多種渠道（如展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、拜訪等）獲取新客戶資源。
·深度了解目標(biāo)市場的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手情況及客戶需求，制定并執(zhí)行有效的區(qū)域銷售策略。
2、客戶關(guān)系管理：
·作為公司的主要代表，與海外客戶建立并保持長期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。
·全面理解客戶的物流需求，提供專業(yè)的、具有競爭力的空運(yùn)解決方案（包括但不限于傳統(tǒng)空運(yùn)、包機(jī)、跨境電商物流解決方案等）。
·定期拜訪關(guān)鍵客戶，處理客戶詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同談判及續(xù)簽事宜，提升客戶滿意度和忠誠度。
3、銷售目標(biāo)與績效管理：
·承擔(dān)公司下達(dá)的年度、季度銷售指標(biāo)（如：收入、利潤、貨量等），并確保完成或超額完成。
·有效管理銷售，定期匯報(bào)銷售進(jìn)度、市場反饋及預(yù)測(cè)給管理層。
4、戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)搭建：
·負(fù)責(zé)從零開始或優(yōu)化重組海外的銷售團(tuán)隊(duì)，包括制定團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃、設(shè)計(jì)組織架構(gòu)及匯報(bào)體系。
·制定并實(shí)施海外空運(yùn)業(yè)務(wù)的整體銷售戰(zhàn)略、市場進(jìn)入策略及年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確保與公司總目標(biāo)一致。
·建立、優(yōu)化并標(biāo)準(zhǔn)化海外銷售部的各項(xiàng)流程與制度，包括但不限于銷售流程、客戶管理系統(tǒng)（CRM）、報(bào)價(jià)體系、績效考核方案等。
5、內(nèi)部協(xié)同與合作：
·與國內(nèi)的操作、客服、報(bào)關(guān)、海外代理等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確?？蛻粲唵蔚捻樌麍?zhí)行和異常