職位描述
企業(yè)客戶(hù)工業(yè)自動(dòng)化儀器儀表制造鋼鐵/有色金屬冶煉及加工
崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)位移傳感器、過(guò)程傳感器及設(shè)備在工程機(jī)械、橡膠注塑、液壓油缸、冶金、伺服、機(jī)床、機(jī)器人、AGV物流、鋰電新能源等行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執(zhí)行銷(xiāo)售活動(dòng)并完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
2.客戶(hù)關(guān)系管理：
開(kāi)拓新客戶(hù)并維護(hù)現(xiàn)有大客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。負(fù)責(zé)商務(wù)談判獲取客戶(hù)訂單，協(xié)調(diào)訂單執(zhí)行與維護(hù)。
3.項(xiàng)目全過(guò)程管理：
跟蹤項(xiàng)目全流程，從項(xiàng)目洽談、合同簽訂到項(xiàng)目實(shí)施與驗(yàn)收，確保訂單交付、回款及客戶(hù)滿(mǎn)意度。負(fù)責(zé)本區(qū)域歷史及當(dāng)前欠款的催收工作。
4.市場(chǎng)分析與策略制定：
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶(hù)反饋，掌握行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)、目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)規(guī)劃提供決策依據(jù)。
5.跨部門(mén)協(xié)作：
協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)解決客戶(hù)定制化需求，推動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng)精準(zhǔn)匹配；與技術(shù)、售后等部門(mén)緊密合作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)位移傳感器、過(guò)程傳感器及設(shè)備在工程機(jī)械、橡膠注塑、液壓油缸、冶金、伺服、機(jī)床、機(jī)器人、AGV物流、鋰電新能源等行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執(zhí)行銷(xiāo)售活動(dòng)并完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
2.客戶(hù)關(guān)系管理：
開(kāi)拓新客戶(hù)并維護(hù)現(xiàn)有大客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。負(fù)責(zé)商務(wù)談判獲取客戶(hù)訂單，協(xié)調(diào)訂單執(zhí)行與維護(hù)。
3.項(xiàng)目全過(guò)程管理：
跟蹤項(xiàng)目全流程，從項(xiàng)目洽談、合同簽訂到項(xiàng)目實(shí)施與驗(yàn)收，確保訂單交付、回款及客戶(hù)滿(mǎn)意度。負(fù)責(zé)本區(qū)域歷史及當(dāng)前欠款的催收工作。
4.市場(chǎng)分析與策略制定：
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶(hù)反饋，掌握行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)、目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)規(guī)劃提供決策依據(jù)。
5.跨部門(mén)協(xié)作：
協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)解決客戶(hù)定制化需求，推動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng)精準(zhǔn)匹配；與技術(shù)、售后等部門(mén)緊密合作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
任職要求：
1.教育背景：自動(dòng)化、儀器儀表、機(jī)械電子、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上工業(yè)傳感器或相關(guān)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉上述行業(yè)者優(yōu)先考慮。
3.專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
4.核心能力：
市場(chǎng)開(kāi)拓能力：具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力，能主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
商務(wù)談判能力：熟練掌握銷(xiāo)售技巧，具備商務(wù)談判、招投標(biāo)運(yùn)作及大客戶(hù)公關(guān)能力。
溝通協(xié)調(diào)能力：出色的表達(dá)和溝通能力，能夠清晰向客戶(hù)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求并提供解決方案。
抗壓能力：能夠承受較大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力，在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)保持積極的工作態(tài)度。
快速響應(yīng)能力：能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和方案。
5.其他要求：能適應(yīng)高頻出差，具備較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
1.教育背景：自動(dòng)化、儀器儀表、機(jī)械電子、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上工業(yè)傳感器或相關(guān)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉上述行業(yè)者優(yōu)先考慮。
3.專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
4.核心能力：
市場(chǎng)開(kāi)拓能力：具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力，能主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
商務(wù)談判能力：熟練掌握銷(xiāo)售技巧，具備商務(wù)談判、招投標(biāo)運(yùn)作及大客戶(hù)公關(guān)能力。
溝通協(xié)調(diào)能力：出色的表達(dá)和溝通能力，能夠清晰向客戶(hù)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求并提供解決方案。
抗壓能力：能夠承受較大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力，在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)保持積極的工作態(tài)度。
快速響應(yīng)能力：能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和方案。
5.其他要求：能適應(yīng)高頻出差，具備較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
工作地點(diǎn)
武漢青山區(qū)青和居
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北京特倍福電子技術(shù)有限公司北京特倍福電子技術(shù)有限公司（位于北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)）多年來(lái)致力于物位傳感器及檢測(cè)技術(shù)開(kāi)發(fā)，擁有磁致伸縮核心技術(shù)。先后研制成功分辨率達(dá)到0.5um T系列磁致伸縮位移產(chǎn)品，數(shù)據(jù)穩(wěn)定性、可靠性、響應(yīng)時(shí)間達(dá)到國(guó)外先進(jìn)水平，其中環(huán)境適應(yīng)能力優(yōu)于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)磁致伸縮產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)，先后在冶金、橡膠輪胎、工程機(jī)械、水利、航空、石油石化、環(huán)保、高鐵、軍工等領(lǐng)域大量應(yīng)用，產(chǎn)品先后出口美國(guó)、法國(guó)、西班牙、丹麥、意大利、加拿大、俄羅斯、以色列、阿聯(lián)酋、伊朗、印度、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、印度尼西亞等幾十個(gè)國(guó)家。其中在東南亞市場(chǎng)有5000臺(tái)位移傳感器在線(xiàn)使用。主要客戶(hù)：米其林輪胎、韓泰輪胎、中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、中石油、中石化、寶鋼、首鋼等。先后通過(guò)GB/TI19001-2008、歐盟CE、北美UL、防爆、煤安、船級(jí)社、ATEX等認(rèn)證。公司福利及平臺(tái)：1、五險(xiǎn)一金、節(jié)假日福利、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金、提成、年終獎(jiǎng)金。2、良好的職業(yè)發(fā)展空間及平臺(tái)。3、股權(quán)激勵(lì)、做企業(yè)合伙人。歡迎有夢(mèng)想有行動(dòng)的你！
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