職位描述
醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
（1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)口腔診所、醫(yī)院、經(jīng)銷商等客戶的開發(fā)、拜訪及合作關(guān)系維護(hù)；
（2）定期跟進(jìn)客戶需求，提供產(chǎn)品解決方案，推動銷售訂單達(dá)成；
（3）建立并更新客戶檔案，分析客戶需求及市場動態(tài)。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
（1）完成公司制定的月度、季度及年度銷售目標(biāo)；
（2）制定個人銷售計劃，高效執(zhí)行市場推廣策略。
3. 產(chǎn)品推廣與培訓(xùn)
（1）熟練掌握公司產(chǎn)品（如口腔器械、耗材、設(shè)備或服務(wù)）的特點及優(yōu)勢，向客戶傳遞專業(yè)價值；
（2）協(xié)助開展產(chǎn)品學(xué)術(shù)會議、技術(shù)培訓(xùn)或展會活動，提升客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度。
4. 市場信息反饋
（1） 收集并分析競爭對手動態(tài)、行業(yè)趨勢及政策變化，及時向公司反饋；
（2）協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略，提出市場拓展建議。
5. 商務(wù)流程管理
（1）負(fù)責(zé)合同簽訂、訂單跟進(jìn)、回款催收等全流程商務(wù)工作；
（2）確保銷售行為符合公司合規(guī)要求及行業(yè)規(guī)范。
任職要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、市場營銷、生物醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.工作經(jīng)驗
1年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，有口腔領(lǐng)域（如種植、正畸、修復(fù)等產(chǎn)品）銷售背景者優(yōu)先； 具備成熟客戶資源或區(qū)域市場開拓成功案例者優(yōu)先考慮。
3. 能力要求
（1）優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧及客戶服務(wù)意識；
（2）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握專業(yè)知識并轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢；
（3）具備獨(dú)立開發(fā)客戶能力，同時注重團(tuán)隊協(xié)作；
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
（1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)口腔診所、醫(yī)院、經(jīng)銷商等客戶的開發(fā)、拜訪及合作關(guān)系維護(hù)；
（2）定期跟進(jìn)客戶需求，提供產(chǎn)品解決方案，推動銷售訂單達(dá)成；
（3）建立并更新客戶檔案，分析客戶需求及市場動態(tài)。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
（1）完成公司制定的月度、季度及年度銷售目標(biāo)；
（2）制定個人銷售計劃，高效執(zhí)行市場推廣策略。
3. 產(chǎn)品推廣與培訓(xùn)
（1）熟練掌握公司產(chǎn)品（如口腔器械、耗材、設(shè)備或服務(wù)）的特點及優(yōu)勢，向客戶傳遞專業(yè)價值；
（2）協(xié)助開展產(chǎn)品學(xué)術(shù)會議、技術(shù)培訓(xùn)或展會活動，提升客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度。
4. 市場信息反饋
（1） 收集并分析競爭對手動態(tài)、行業(yè)趨勢及政策變化，及時向公司反饋；
（2）協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略，提出市場拓展建議。
5. 商務(wù)流程管理
（1）負(fù)責(zé)合同簽訂、訂單跟進(jìn)、回款催收等全流程商務(wù)工作；
（2）確保銷售行為符合公司合規(guī)要求及行業(yè)規(guī)范。
任職要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、市場營銷、生物醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.工作經(jīng)驗
1年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，有口腔領(lǐng)域（如種植、正畸、修復(fù)等產(chǎn)品）銷售背景者優(yōu)先； 具備成熟客戶資源或區(qū)域市場開拓成功案例者優(yōu)先考慮。
3. 能力要求
（1）優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧及客戶服務(wù)意識；
（2）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握專業(yè)知識并轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢；
（3）具備獨(dú)立開發(fā)客戶能力，同時注重團(tuán)隊協(xié)作；
工作地點
成都武侯區(qū)鷺島路36號步行街
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四川康訓(xùn)醫(yī)療器械有限公司康訓(xùn)醫(yī)療是一家致力于為國醫(yī)館、藥品與醫(yī)療器械等大健康產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)醫(yī)學(xué)部與市場部服務(wù)的高科技企業(yè)，是國內(nèi)第一家專門提供定制國醫(yī)館、醫(yī)學(xué)部和市場部的合同研究組織(CRO)。康訓(xùn)總部位于成都，入駐成都市高新區(qū)博士創(chuàng)業(yè)園，得到高新區(qū)政府的大力支持?？涤?xùn)醫(yī)療的主要有兩個方面的專長：第一方面：創(chuàng)建了“中西醫(yī)結(jié)合研究式的診療模式”，開設(shè)了信水益國醫(yī)館及相息分館。信水益國醫(yī)館的特色在于針對非常棘手的案例提供個性化的醫(yī)學(xué)解決方案。信水益國醫(yī)館位于成都武侯區(qū)鷺島步行街寫字樓5層511號，由博士醫(yī)學(xué)團(tuán)隊創(chuàng)建。相息分館的特色在于，由康訓(xùn)醫(yī)療培訓(xùn)后的中醫(yī)藥大學(xué)實習(xí)生轉(zhuǎn)正的應(yīng)屆畢業(yè)生擔(dān)任相息分館館長，擅長急救與棘手案例研究式的診療模式。相息分館位于成都市金牛區(qū)華僑城創(chuàng)想中心A座1402號?？涤?xùn)醫(yī)療2014年開創(chuàng)的“康訓(xùn)醫(yī)學(xué)生”創(chuàng)業(yè)支持計劃，已經(jīng)邁出了重要的一步，獲得了大學(xué)生開設(shè)國醫(yī)館的寶貴成功經(jīng)驗。歡迎有志之士加入我們的團(tuán)隊，建設(shè)更多的由應(yīng)屆畢業(yè)生擔(dān)任館長的“醫(yī)學(xué)生”研究型國醫(yī)館，為大眾提供“客觀、專業(yè)、真實”的診療方案?？涤?xùn)醫(yī)療第二個特長是涵蓋了藥品專業(yè)推廣所需要的醫(yī)學(xué)部、市場部、培訓(xùn)部、商業(yè)智能部和研發(fā)部的各個環(huán)節(jié)：1.提供醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營的解決方案。指導(dǎo)完成醫(yī)學(xué)部的專業(yè)工作，包括醫(yī)學(xué)總監(jiān)組建專家團(tuán)隊，醫(yī)學(xué)信息經(jīng)理編寫推廣資料，醫(yī)學(xué)編輯編寫培訓(xùn)教材、醫(yī)學(xué)培訓(xùn)經(jīng)理實施專業(yè)培訓(xùn)等；市場部的專業(yè)工作，包括市場總監(jiān)策劃學(xué)術(shù)活動，產(chǎn)品經(jīng)理組織學(xué)術(shù)會議并答疑，推廣經(jīng)理召開科室會與協(xié)助拜訪等；研發(fā)部的專業(yè)工作，完成藥品上市后臨床研究服務(wù)等專業(yè)工作?？涤?xùn)的目標(biāo)是為制藥企業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)和科研院所提供規(guī)范、專業(yè)的醫(yī)藥專業(yè)推廣的咨詢方案。
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