崗位概述:
本職位負(fù)責(zé)在指定區(qū)域或渠道內(nèi),開發(fā)、維護(hù)和管理客戶關(guān)系,有效推廣和銷售公司的各類食鹽產(chǎn)品,從而完成銷售目標(biāo),擴(kuò)大市場份額,并將市場信息反饋回公司,為業(yè)務(wù)決策提供支持。
核心職責(zé):
1、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù):
(1)積極尋找和開發(fā)區(qū)域內(nèi)新的經(jīng)銷商、批發(fā)商、大中型商超、連鎖餐飲、食品加工廠等潛在客戶。
(2)定期拜訪現(xiàn)有客戶,維護(hù)良好的客情關(guān)系,處理客戶問詢和投訴,提升客戶滿意度和忠誠度。
(3)與客戶溝通銷售策略、促銷方案、新品信息等,確保有效執(zhí)行。
(4)協(xié)調(diào)并跟進(jìn)客戶的訂單、發(fā)貨、結(jié)算等事宜,確保交易順暢。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成:
(1)負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的個(gè)人及區(qū)域月度、季度和年度銷售指標(biāo)及回款等任務(wù)。
(2)制定個(gè)人的銷售計(jì)劃與拜訪路線,有效管理與推進(jìn)銷售進(jìn)度。
3、市場推廣與銷售執(zhí)行:
(1)根據(jù)公司策略,在渠道和終端有效執(zhí)行產(chǎn)品陳列、促銷活動(如優(yōu)惠、搭贈、主題推廣活動等),提升產(chǎn)品能見度和動銷率。
(2)向客戶清晰傳達(dá)公司產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格政策、供貨保障等信息。
(3)熟練進(jìn)行產(chǎn)品知識介紹和銷售演示。
(4)運(yùn)用銷售技巧進(jìn)行議價(jià)、談判并完成簽約。
4、市場信息收集與分析:
(1)主動收集和反饋市場競爭動態(tài)、產(chǎn)品價(jià)格信息、客戶需求變化、競品銷售策略等市場情報(bào)。
(2)監(jiān)控區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)、客戶庫存情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)警異常。
(3)定期提交銷售報(bào)表、市場分析報(bào)告及客戶訪記。
(4)關(guān)注食品安全法規(guī)、鹽業(yè)政策變化及其對市場的影響。。
任職資格:
1、教育背景:大專及以上學(xué)歷,營銷、管理、食品科學(xué)、貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。(接受能力優(yōu)秀、大專以下學(xué)歷但有豐富經(jīng)驗(yàn)者)
2、工作經(jīng)驗(yàn):
(1)至少1-3年 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉快速消費(fèi)品、食品飲料、糧油調(diào)味品或相關(guān)行業(yè)的銷售模式和運(yùn)作流程者優(yōu)先,尤其優(yōu)先考慮有鹽類產(chǎn)品、調(diào)味品或相關(guān)民生必需品銷售經(jīng)驗(yàn)者。
(2)有可靠的大型商超、經(jīng)銷商渠道、批發(fā)市場或餐飲特通渠道開發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者佳。
3、核心能力:
(1)優(yōu)秀的溝通能力與談判能力: 能與不同層級的客戶有效溝通,建立信任,促成交易。
(2)較強(qiáng)的客戶導(dǎo)向與服務(wù)意識: 關(guān)注客戶需求,及時(shí)響應(yīng)并解決問題。
(3)積極主動,敢于開拓: 具備強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力,能獨(dú)立開拓新市場和新客戶。
(4)目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果意識: 高度責(zé)任感,承受銷售壓力,能有效達(dá)成銷售目標(biāo)。
(5)適應(yīng)性及學(xué)習(xí)能力: 能夠適應(yīng)市場變化,快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識和行業(yè)政策。
(6)基本數(shù)據(jù)分析能力: 理解和運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作。
4、其他要求:
(1)熟練使用辦公軟件(Word, Excel, PPT等)。
(2)持有有效駕駛證(C1或以上),并能熟練駕駛車輛(因需頻繁拜訪客戶)。
(3)良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
(4)對食品安全或相關(guān)法規(guī)有一定了解者優(yōu)先(食鹽是食品,合規(guī)很重要)。(5)需能接受一定頻率的出差和不定時(shí)工作。
(6)良好的個(gè)人形象與職業(yè)素養(yǎng)。
工作區(qū)域:河北省全境,不限固定地點(diǎn),可以自行安排。