職位描述
醫(yī)療、養(yǎng)老、康養(yǎng)、醫(yī)美機構(gòu)公立醫(yī)院民辦醫(yī)院招商渠道銷售醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)院
1.渠道開發(fā)與維護：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品的招商工作，重點開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、代理商資源；同時做好現(xiàn)有合作方的日常維護，建立并穩(wěn)固長期合作關(guān)系，提升合作黏性。
2.銷售目標(biāo)達成：結(jié)合區(qū)域市場特點制定專屬銷售計劃，確保高效完成公司下達的年度、季度銷售指標(biāo)，同時實現(xiàn)市場覆蓋率目標(biāo)。
3.團隊管理與賦能：帶領(lǐng)銷售團隊高效運作，為團隊成員提供專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與系統(tǒng)培訓(xùn)，搭建能力提升體系，推動團隊業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長。
4.市場分析與問題解決：實時跟蹤并分析區(qū)域市場動態(tài)、競品信息，據(jù)此優(yōu)化招商策略；及時響應(yīng)并解決渠道合作中的各類問題，保障合作順暢，提升客戶滿意度。
5.垂直領(lǐng)域招商：聚焦基層醫(yī)療機構(gòu)、養(yǎng)老機構(gòu)、康養(yǎng)機構(gòu)、醫(yī)美機構(gòu)等垂直領(lǐng)域，開展針對性的經(jīng)銷代理招商及合作維護工作。
2.銷售目標(biāo)達成：結(jié)合區(qū)域市場特點制定專屬銷售計劃，確保高效完成公司下達的年度、季度銷售指標(biāo)，同時實現(xiàn)市場覆蓋率目標(biāo)。
3.團隊管理與賦能：帶領(lǐng)銷售團隊高效運作，為團隊成員提供專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與系統(tǒng)培訓(xùn)，搭建能力提升體系，推動團隊業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長。
4.市場分析與問題解決：實時跟蹤并分析區(qū)域市場動態(tài)、競品信息，據(jù)此優(yōu)化招商策略；及時響應(yīng)并解決渠道合作中的各類問題，保障合作順暢，提升客戶滿意度。
5.垂直領(lǐng)域招商：聚焦基層醫(yī)療機構(gòu)、養(yǎng)老機構(gòu)、康養(yǎng)機構(gòu)、醫(yī)美機構(gòu)等垂直領(lǐng)域，開展針對性的經(jīng)銷代理招商及合作維護工作。
任職要求：
1.經(jīng)驗要求：具備 3 年以上渠道拓展相關(guān)工作經(jīng)驗，擁有招商管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；有醫(yī)療器械行業(yè)招商經(jīng)驗者可優(yōu)先。
2.能力要求：具備良好的服務(wù)意識與客戶思維，能獨立開拓客戶資源；擁有優(yōu)秀的公關(guān)能力、商務(wù)談判能力，同時具備一定的招商方案策劃能力與項目組織協(xié)調(diào)能力。
3.工作適配性：能根據(jù)渠道業(yè)務(wù)需求，接受短期或長期出差安排，適應(yīng)區(qū)域化工作模式。
4.行業(yè)認(rèn)知：熟悉醫(yī)療行業(yè)營銷模式與市場規(guī)則，深入理解招商全流程（從渠道篩選、談判簽約到后期維護），具備一定的醫(yī)療器械招商實操經(jīng)驗及相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。
5.資源優(yōu)勢：擁有基層醫(yī)療、醫(yī)美、養(yǎng)老、大健康養(yǎng)生等垂直領(lǐng)域資源者，或具備上述領(lǐng)域渠道拓展經(jīng)驗者，可優(yōu)先錄用。
1.經(jīng)驗要求：具備 3 年以上渠道拓展相關(guān)工作經(jīng)驗，擁有招商管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；有醫(yī)療器械行業(yè)招商經(jīng)驗者可優(yōu)先。
2.能力要求：具備良好的服務(wù)意識與客戶思維，能獨立開拓客戶資源；擁有優(yōu)秀的公關(guān)能力、商務(wù)談判能力，同時具備一定的招商方案策劃能力與項目組織協(xié)調(diào)能力。
3.工作適配性：能根據(jù)渠道業(yè)務(wù)需求，接受短期或長期出差安排，適應(yīng)區(qū)域化工作模式。
4.行業(yè)認(rèn)知：熟悉醫(yī)療行業(yè)營銷模式與市場規(guī)則，深入理解招商全流程（從渠道篩選、談判簽約到后期維護），具備一定的醫(yī)療器械招商實操經(jīng)驗及相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。
5.資源優(yōu)勢：擁有基層醫(yī)療、醫(yī)美、養(yǎng)老、大健康養(yǎng)生等垂直領(lǐng)域資源者，或具備上述領(lǐng)域渠道拓展經(jīng)驗者，可優(yōu)先錄用。
工作地點
廣州越秀區(qū)寺右一馬路18號2209
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廣州盛高醫(yī)療科技有限公司盛高醫(yī)療是一家集藥品銷售和醫(yī)療器械及高端醫(yī)學(xué)檢驗項目的研發(fā)和銷售為一體的集團型企業(yè)，致力于成為國內(nèi)一流的現(xiàn)代醫(yī)療品牌運營商。公司與中山大學(xué)的上市公司達安基因旗下的廣東騰飛基因科技有限公司成立了第三方醫(yī)學(xué)檢驗所——中山瑞康醫(yī)學(xué)檢驗有限公司，對醫(yī)療機構(gòu)臨床所需的特檢項目進行研發(fā)和推廣，廣州盛高醫(yī)藥科技有限公司負(fù)責(zé)檢驗所高端醫(yī)學(xué)檢測項目的全國臨床推廣。盛高醫(yī)療歷經(jīng)十余年持續(xù)快速發(fā)展，在藥品、醫(yī)療器械、高端醫(yī)學(xué)檢驗等各業(yè)務(wù)板塊建立了專業(yè)化、學(xué)術(shù)化的直營推廣團隊和招商團隊。直營業(yè)務(wù)覆蓋廣東省21個地級市的逾千家大中型及基層醫(yī)療機構(gòu)，與廣東省數(shù)百家醫(yī)療配送商業(yè)及經(jīng)銷企業(yè)建立了長期良好合作關(guān)系。產(chǎn)品及業(yè)務(wù)涵蓋獨家基藥、中醫(yī)現(xiàn)代化診療設(shè)備、?？苾?yōu)勢耗材、串聯(lián)質(zhì)譜檢測、基因臨床醫(yī)學(xué)檢測等。
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