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1. 銷售目標(biāo)管理與達(dá)成
依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定大區(qū)的年度、季度銷售目標(biāo)，并拆解到各城市 / 團(tuán)隊(duì)，明確業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品策略、醫(yī)保政策、集采情況），制定針對(duì)性銷售策略，比如重點(diǎn)推廣某類藥品、優(yōu)化渠道布局。跟蹤銷售進(jìn)度，實(shí)時(shí)解決業(yè)績(jī)達(dá)成中的問題（如客戶訂單延遲、產(chǎn)品鋪貨受阻），確保目標(biāo)按期完成。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)與梯隊(duì)建設(shè)，比如開展產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧帶教，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。制定團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核方案，定期進(jìn)行績(jī)效面談，激勵(lì)優(yōu)秀成員，幫助業(yè)績(jī)落后者改進(jìn)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)留存率。統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的日常工作調(diào)度，協(xié)調(diào)跨城市資源支持，確保團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
3. 核心客戶關(guān)系維護(hù)與拓展
對(duì)接區(qū)域內(nèi)核心客戶，包括大型醫(yī)院、連鎖藥店、醫(yī)藥商業(yè)公司等，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，解決客戶合作中的訴求（如供貨保障、學(xué)術(shù)支持）。挖掘新的客戶資源，拓展銷售渠道，比如開發(fā)未覆蓋的縣級(jí)醫(yī)院、新興連鎖藥店，擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品滲透率。組織區(qū)域內(nèi)的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)（如醫(yī)生研討會(huì)、藥店店員培訓(xùn)），提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。
4. 合規(guī)經(jīng)營與風(fēng)險(xiǎn)管控
嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如 GSP、反商業(yè)賄賂規(guī)定）及公司制度，確保大區(qū)銷售行為合法合規(guī)，避免違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的銷售流程，排查合規(guī)隱患（如虛假宣傳、不合規(guī)費(fèi)用），定期開展合規(guī)培訓(xùn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合規(guī)意識(shí)。配合公司內(nèi)部審計(jì)及外部監(jiān)管檢查，提供所需的銷售數(shù)據(jù)與資料，確保經(jīng)營過程可追溯。
5. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與匯報(bào)
定期統(tǒng)計(jì)大區(qū)銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、市場(chǎng)占有率、客戶復(fù)購率），分析數(shù)據(jù)背后的問題（如某產(chǎn)品銷量下滑原因），形成復(fù)盤報(bào)告。向公司總部匯報(bào)大區(qū)工作進(jìn)展、業(yè)績(jī)情況及市場(chǎng)反饋，提出資源支持需求（如增加促銷預(yù)算、優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)），為公司決策提供依據(jù)。
6、具體薪資面議