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1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：通過(guò)行業(yè)展會(huì)（如漢諾威工業(yè)展）、B2B平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、Made-in-China）、谷歌搜索等渠道，開發(fā)變壓器產(chǎn)品海外新客戶；定期跟進(jìn)潛在客戶，了解需求（如電力變壓器、配電變壓器、特種變壓器定制需求），建立并完善客戶資源庫(kù)，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2. 業(yè)務(wù)溝通與訂單轉(zhuǎn)化：承接海外客戶對(duì)變壓器的詢價(jià)，精準(zhǔn)解讀需求（如功率、電壓等級(jí)、冷卻方式、定制要求等），提供專業(yè)報(bào)價(jià)與產(chǎn)品方案；通過(guò)郵件、電話會(huì)議等方式與客戶議價(jià)談判，推動(dòng)訂單簽訂，確保銷售指標(biāo)達(dá)成。
3. 市場(chǎng)與產(chǎn)品支撐：收集海外變壓器市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如目標(biāo)市場(chǎng)政策、競(jìng)品價(jià)格、技術(shù)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求情況）；整理變壓器產(chǎn)品英文資料（如技術(shù)手冊(cè)、規(guī)格書、認(rèn)證文件、PPT、功能展示短視頻），確保符合目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)入要求（如CE、UL、CSA認(rèn)證）。
4. 售后與款項(xiàng)跟進(jìn)：處理客戶關(guān)于變壓器產(chǎn)品的售后問(wèn)題（如安裝指導(dǎo)、故障排查協(xié)助），協(xié)調(diào)內(nèi)部部門解決；跟進(jìn)訂單貨款回收，確保按合同約定及時(shí)到賬，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
三、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、電氣工程（了解變壓器基礎(chǔ)原理優(yōu)先）等相關(guān)專業(yè)。
2. 經(jīng)驗(yàn)與技能：
? 1-2年以上B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有電力設(shè)備、變壓器或機(jī)電產(chǎn)品出口經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
? 英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫流利，能獨(dú)立與海外客戶溝通（郵件、電話會(huì)議）；
? 具備基礎(chǔ)的變壓器產(chǎn)品知識(shí)，能理解產(chǎn)品參數(shù)，協(xié)助客戶明確需求；
? 熟練使用辦公軟件及B2B平臺(tái)操作，有客戶開發(fā)和訂單跟進(jìn)實(shí)戰(zhàn)能力。
3. 素質(zhì)要求：具備較強(qiáng)的溝通談判能力、目標(biāo)感與抗壓性，能適應(yīng)海外市場(chǎng)時(shí)差溝通，有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。