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一、崗位職責(zé)
1、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定市場拓展策略，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、承擔(dān)行業(yè)客戶，能夠與技術(shù)層面客戶對話，具備面向未來的解決方案設(shè)計與交流能力；
3、洞察客戶現(xiàn)網(wǎng)存在的問題和挑戰(zhàn)，結(jié)合業(yè)界發(fā)展趨勢，提出面向未來的架構(gòu)設(shè)計，輸出演進(jìn)技術(shù)建議；
4、洞察解決方案的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭、客戶戰(zhàn)略和痛點，識別行業(yè)發(fā)展趨勢、市場機(jī)會和威脅，與關(guān)鍵客戶進(jìn)行路標(biāo)牽引，牽引場景和解決方案孵化；
5、開發(fā)及維護(hù)客戶，及時解決銷售過程產(chǎn)生的各類問題；
6、協(xié)調(diào)處理涉及市場活動的各類關(guān)系，保證銷售工作正常運轉(zhuǎn)；
7、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)；
二、任職要求：
1、3年以上行業(yè)工作經(jīng)驗，計算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科畢業(yè)，重點大學(xué)畢業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具備需求理解和解決方案設(shè)計能力：能夠理解客戶網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)需求，綜合考慮產(chǎn)品、競爭、盈利和可交付性，設(shè)計解決方案；
3、具備系統(tǒng)集成技術(shù)或設(shè)備類產(chǎn)品銷售售前工作經(jīng)驗，熟悉主流廠商的網(wǎng)絡(luò)、安全、服務(wù)器、存儲、軟件等產(chǎn)品知識；
4、具備售前技術(shù)方案撰寫和技術(shù)交流講解技能，有投標(biāo)經(jīng)驗，可獨立完成投標(biāo)項目技術(shù)方案編寫；具備引導(dǎo)客戶需求的意識和能力；
5、具備較強(qiáng)的組織、計劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，具有敏銳的市場感知力，能夠高效的進(jìn)行市場拓展工作。具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)和客戶管理能力；
6、對售前銷售工作富有熱情，工作責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊合作精神；
7、語言表達(dá)能力。談吐流暢，對自己之前工作有描述特點，有評價有總結(jié)，對所在行業(yè)的需求特點有描述，有總結(jié)。