職位描述
渠道銷售電話銷售
電銷總監(jiān)：從0到1，執(zhí)掌新增長(zhǎng)引擎，成為業(yè)務(wù)合伙人！
崗位職責(zé)：
1、制定電銷業(yè)務(wù)的整體發(fā)展戰(zhàn)略、階段目標(biāo)及落地路徑圖，明確在全國(guó)市場(chǎng)的布局節(jié)奏（重點(diǎn)省份優(yōu)先）。
2、深度分析公司現(xiàn)有客戶資源、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，規(guī)劃電銷團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品線重點(diǎn)、客戶分層和盈利模型。
3、全面負(fù)責(zé)電銷中心的籌建，包括人員規(guī)劃、崗位設(shè)計(jì)、招聘標(biāo)準(zhǔn)制定及核心骨干的招募。
4、建立完善的培訓(xùn)體系（企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、合規(guī)風(fēng)控），確保新員工快速上崗并具備戰(zhàn)斗力。
5、主導(dǎo)搭建電銷核心運(yùn)營(yíng)體系。
6、將公司業(yè)績(jī)目標(biāo)科學(xué)分解至團(tuán)隊(duì)、小組及個(gè)人，建立日、周、月、季度的目標(biāo)追蹤與復(fù)盤機(jī)制。
7、將電銷挖掘的精準(zhǔn)意向客戶、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，高效轉(zhuǎn)交給線下團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度跟進(jìn)與服務(wù)，提升整體成交率。
任職要求：
1、3年以上電銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上電銷團(tuán)隊(duì)全面管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模30人以上）。
2、具備從0到1成功搭建電銷團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；耐暾?jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、有B2B銷售、會(huì)員服務(wù)、金融信貸、互聯(lián)網(wǎng)教育、大健康產(chǎn)品等復(fù)雜品項(xiàng)、高客單價(jià)電銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、卓越的運(yùn)營(yíng)與執(zhí)行能力： 不僅是戰(zhàn)略家，更是能將戰(zhàn)略分解為可執(zhí)行動(dòng)作，并狠抓細(xì)節(jié)落地的“超級(jí)執(zhí)行官”。
崗位職責(zé)：
1、制定電銷業(yè)務(wù)的整體發(fā)展戰(zhàn)略、階段目標(biāo)及落地路徑圖，明確在全國(guó)市場(chǎng)的布局節(jié)奏（重點(diǎn)省份優(yōu)先）。
2、深度分析公司現(xiàn)有客戶資源、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，規(guī)劃電銷團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品線重點(diǎn)、客戶分層和盈利模型。
3、全面負(fù)責(zé)電銷中心的籌建，包括人員規(guī)劃、崗位設(shè)計(jì)、招聘標(biāo)準(zhǔn)制定及核心骨干的招募。
4、建立完善的培訓(xùn)體系（企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、合規(guī)風(fēng)控），確保新員工快速上崗并具備戰(zhàn)斗力。
5、主導(dǎo)搭建電銷核心運(yùn)營(yíng)體系。
6、將公司業(yè)績(jī)目標(biāo)科學(xué)分解至團(tuán)隊(duì)、小組及個(gè)人，建立日、周、月、季度的目標(biāo)追蹤與復(fù)盤機(jī)制。
7、將電銷挖掘的精準(zhǔn)意向客戶、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，高效轉(zhuǎn)交給線下團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度跟進(jìn)與服務(wù)，提升整體成交率。
任職要求：
1、3年以上電銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上電銷團(tuán)隊(duì)全面管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模30人以上）。
2、具備從0到1成功搭建電銷團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；耐暾?jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、有B2B銷售、會(huì)員服務(wù)、金融信貸、互聯(lián)網(wǎng)教育、大健康產(chǎn)品等復(fù)雜品項(xiàng)、高客單價(jià)電銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、卓越的運(yùn)營(yíng)與執(zhí)行能力： 不僅是戰(zhàn)略家，更是能將戰(zhàn)略分解為可執(zhí)行動(dòng)作，并狠抓細(xì)節(jié)落地的“超級(jí)執(zhí)行官”。
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)綠地新都會(huì)9座2801
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河南阿來藥業(yè)有限公司阿來藥業(yè)成立于2018年，是一家為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店、社區(qū)診所等醫(yī)藥終端提供產(chǎn)品及服務(wù)的現(xiàn)代化醫(yī)藥企業(yè)。公司業(yè)務(wù)涉及：全國(guó)總代、OEM、MAH、省級(jí)獨(dú)家代理、終端控銷、終端配送服務(wù)、商業(yè)調(diào)撥、集采配送、三方物流、倉儲(chǔ)服務(wù)等。公司擁有現(xiàn)代自動(dòng)化倉庫13000平，自有電商平臺(tái)APP、小程序、PC客戶端，通過互聯(lián)網(wǎng)為終端客戶提供服務(wù)。阿來具有領(lǐng)先的行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的市場(chǎng)管理能力，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)大部分省市。其中深耕河南終端市場(chǎng)十多年，與全省20000余家零售藥店、診所、社區(qū)等終端客戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系。阿來擁有成熟的新品營(yíng)銷推廣體系，多個(gè)獨(dú)家代理產(chǎn)品銷售全國(guó)排名第一。自營(yíng)“阿來靈”品牌產(chǎn)品與全國(guó)多家大中型知名連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作。阿來靈?品牌已獲得眾多終端客戶及消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。阿來致力于為客戶、員工、國(guó)家和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展是所有阿來人畢生的追求。阿來的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一家集商業(yè)、工業(yè)、研發(fā)為一體的大型醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為中國(guó)一流醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)知名品牌、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任受人尊重的企業(yè)。2025年公司開創(chuàng)第二業(yè)務(wù)增長(zhǎng)板塊，進(jìn)駐艾草大健康產(chǎn)品賽道，借助醫(yī)藥健康經(jīng)營(yíng)理念及客戶服務(wù)能力和信譽(yù)，全力打造值得客戶信任、喜愛的艾草健康養(yǎng)生項(xiàng)目，直播團(tuán)隊(duì)及電商運(yùn)營(yíng)創(chuàng)立初期可以享受更多項(xiàng)目紅利，快來加入我們新賽道吧。阿來的夢(mèng)想是：百年阿來貢獻(xiàn)價(jià)值讓世界更美好！
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