職位描述
市場營銷市場開發(fā)快速消費品
崗位職責：
1. 直營前置倉體系深耕與開發(fā)
負責管轄區(qū)域內(nèi)7個直營前置倉的配送業(yè)務開發(fā)。
領導并協(xié)同名業(yè)務員，對前置倉覆蓋區(qū)域的餐飲店、便利店等終端商戶進行地毯式開發(fā)與維護。
核心考核：提升所負責區(qū)域的商戶新開數(shù)量與銷售回款額。
2. 分銷網(wǎng)絡拓展與管理
在直營前置倉覆蓋不到的區(qū)域，積極尋找并開發(fā)車銷商、二批商等分銷合作伙伴。
建立穩(wěn)定的分銷合作模式，激勵經(jīng)銷商從公司拿貨并進行下沉市場的鋪貨銷售。
核心考核：月度新增有效經(jīng)銷商數(shù)量及由其產(chǎn)生的銷售額。
3. 特通渠道開發(fā)
獨立開拓酒店、學校、政府單位、企事業(yè)單位等特通渠道客戶。
針對特通客戶需求制定銷售方案，完成銷售目標，建立長期合作關系。
核心考核：特通渠道產(chǎn)生的直接銷售額。
任職要求：
學歷：大專及以上學歷。
經(jīng)驗：5年以上快速消費品行業(yè)市場開發(fā)或銷售工作經(jīng)驗，具備成功的流通渠道（餐飲、便利店）開發(fā)案例者優(yōu)先。
行業(yè)：熟悉瓶裝水、飲料等快消品的市場特性與渠道運作模式。
能力與技能：
渠道開發(fā)能力： 精通從0到1的客戶開發(fā)流程，具備強大的市場陌拜和談判能力。
經(jīng)銷商管理能力： 擁有開發(fā)、管理和維護經(jīng)銷商的經(jīng)驗，能有效激發(fā)其銷售動力。
團隊協(xié)作與領導力： 能夠有效指導和協(xié)同業(yè)務員團隊開展工作，具備一定的團隊影響力。
結(jié)果導向： 對銷售數(shù)據(jù)敏感，能承受壓力，并全力以赴完成既定業(yè)績指標。
溝通表達能力： 善于與各類客戶及內(nèi)部團隊進行有效溝通。
1. 直營前置倉體系深耕與開發(fā)
負責管轄區(qū)域內(nèi)7個直營前置倉的配送業(yè)務開發(fā)。
領導并協(xié)同名業(yè)務員，對前置倉覆蓋區(qū)域的餐飲店、便利店等終端商戶進行地毯式開發(fā)與維護。
核心考核：提升所負責區(qū)域的商戶新開數(shù)量與銷售回款額。
2. 分銷網(wǎng)絡拓展與管理
在直營前置倉覆蓋不到的區(qū)域，積極尋找并開發(fā)車銷商、二批商等分銷合作伙伴。
建立穩(wěn)定的分銷合作模式，激勵經(jīng)銷商從公司拿貨并進行下沉市場的鋪貨銷售。
核心考核：月度新增有效經(jīng)銷商數(shù)量及由其產(chǎn)生的銷售額。
3. 特通渠道開發(fā)
獨立開拓酒店、學校、政府單位、企事業(yè)單位等特通渠道客戶。
針對特通客戶需求制定銷售方案，完成銷售目標，建立長期合作關系。
核心考核：特通渠道產(chǎn)生的直接銷售額。
任職要求：
學歷：大專及以上學歷。
經(jīng)驗：5年以上快速消費品行業(yè)市場開發(fā)或銷售工作經(jīng)驗，具備成功的流通渠道（餐飲、便利店）開發(fā)案例者優(yōu)先。
行業(yè)：熟悉瓶裝水、飲料等快消品的市場特性與渠道運作模式。
能力與技能：
渠道開發(fā)能力： 精通從0到1的客戶開發(fā)流程，具備強大的市場陌拜和談判能力。
經(jīng)銷商管理能力： 擁有開發(fā)、管理和維護經(jīng)銷商的經(jīng)驗，能有效激發(fā)其銷售動力。
團隊協(xié)作與領導力： 能夠有效指導和協(xié)同業(yè)務員團隊開展工作，具備一定的團隊影響力。
結(jié)果導向： 對銷售數(shù)據(jù)敏感，能承受壓力，并全力以赴完成既定業(yè)績指標。
溝通表達能力： 善于與各類客戶及內(nèi)部團隊進行有效溝通。
工作地點
貴陽烏當區(qū)飛龍雨實業(yè)集團
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職位發(fā)布者
蔣女士/人力資源招聘專員
當前在線立即溝通
貴州飛龍雨實業(yè)集團有限公司公司簡介貴州飛龍雨實業(yè)集團有限公司的企業(yè)使命：讓每個家庭都喝上健康水。1993年6月，飛龍雨在貴州頂效經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立，經(jīng)過多年的努力奮斗，現(xiàn)已發(fā)展為貴州省產(chǎn)銷量領先的桶裝水生產(chǎn)公司，擁有貴陽、畢節(jié)、興義、凱里4個桶裝水規(guī)?；a(chǎn)基地，銷售終端2500個，產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)人員5000余人，年產(chǎn)銷量超1400多萬桶，為全省30多萬家庭提供桶裝水服務。飛龍雨除了擁有飛龍雨、山知水心、小飛龍等多種桶裝水類型，還涉足了瓶裝水、定制瓶水等多種水領域。作為“以客戶為中心”的服務型企業(yè)，飛龍雨是行業(yè)內(nèi)唯一推行“限時必達、超時免單”的“金牌服務”的飲用水服務商。在春節(jié)疫情期間，飛龍雨響應政府“抗疫情，保民生”號召，在做好健康防控同時堅持為用戶和抗疫一線送水，安全零事故同時實現(xiàn)產(chǎn)銷量逆勢上揚。飛龍雨同時緊跟信息化發(fā)展步伐，公司自研的信息化管理系統(tǒng)實現(xiàn)對生產(chǎn)、物流、水站和客戶的數(shù)字化精準管理和服務?！帮w龍雨送水到家”微信公眾平臺是西南地區(qū)最大線上訂水平臺，2019年微信用戶數(shù)突破43萬人，線上銷售遙遙領先。公司榮譽●參與起草了《貴州省飲用天然泉水地方標準》(DBS52/008)。通過IS090012008質(zhì)量管理體系認證。●“飛龍雨”連續(xù)四屆被評為“貴州省著名商標”。●為“2016年貴陽夏季馬拉松”“2017年貴陽夏季馬拉松”提供唯一指定用水?！駷椤?017年貴州恒豐足球俱樂部”“2018年貴州恒豐足球俱樂部”“2019年貴州恒豐足球俱樂部”提供唯一指定用水。●2020年新冠疫情期間，公司納入貴州省全省性疫情防控重點保障企業(yè)名單。
公司主頁