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更新于 10月12日

大客戶(hù)銷(xiāo)售代表

1-1.1萬(wàn)
  • 沈陽(yáng)沈河區(qū)
  • 順通
  • 1-3年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售大客戶(hù)(KA)面銷(xiāo)
核心職責(zé)概述
團(tuán)檢大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位主要負(fù)責(zé)面向企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位等團(tuán)體客戶(hù)推廣體檢服務(wù),通過(guò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系,完成銷(xiāo)售目標(biāo)并提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。崗位需兼具銷(xiāo)售能力與行業(yè)知識(shí),注重長(zhǎng)期合作關(guān)系管理。
具體崗位職責(zé)
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展**
- **潛在客戶(hù)挖掘**:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析鎖定目標(biāo)客戶(hù)(如私營(yíng)企業(yè)、上市公司、政府機(jī)構(gòu)等),制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃并推進(jìn)合作。
- **需求對(duì)接**:了解客戶(hù)員工健康管理需求,提供定制化體檢方案(如基礎(chǔ)入職體檢、高管深度篩查套餐等)。
- **渠道合作**:拓展行業(yè)協(xié)會(huì)、人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)等合作渠道,增加客戶(hù)資源。
2. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與銷(xiāo)售執(zhí)行**
- **定期拜訪(fǎng)與溝通**:通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下方式維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,處理客戶(hù)反饋并提升滿(mǎn)意度。
- **合同談判與執(zhí)行**:主導(dǎo)商務(wù)談判,簽訂合作協(xié)議,協(xié)調(diào)體檢流程(如時(shí)間安排、場(chǎng)地協(xié)調(diào)、報(bào)告交付等)。
- **復(fù)購(gòu)與增值服務(wù)**:推動(dòng)客戶(hù)年度續(xù)約,挖掘附加需求(如健康講座、疫苗接種等)。
3. 銷(xiāo)售策略與數(shù)據(jù)分析**
- **銷(xiāo)售方案制定**:結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)(如VIP通道、癌癥早篩技術(shù))制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。
- **數(shù)據(jù)管理**:利用CRM系統(tǒng)記錄客戶(hù)信息,分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略,定期提交業(yè)績(jī)報(bào)告。
- **競(jìng)品監(jiān)測(cè)**:收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,調(diào)整銷(xiāo)售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

工作地點(diǎn)

遼寧省沈陽(yáng)市沈河區(qū)西濱河路62號(hào)(青年公園地鐵站A口步行340米)

職位發(fā)布者

侯紅亮/人事經(jīng)理

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公司Logo遼寧金色陽(yáng)光醫(yī)療投資管理有限公司
遼寧金色陽(yáng)光醫(yī)療投資管理有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“陽(yáng)光體檢”),是經(jīng)政府注冊(cè),首家獨(dú)立于醫(yī)院之外,專(zhuān)業(yè)從事健康體檢、健康管理、健康服務(wù)的大型專(zhuān)業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)。辦公面積3萬(wàn)余平,現(xiàn)有員工近2000人,下設(shè)沈河、皇姑、和平、鐵西、張士、大東綜合醫(yī)院等6家分院,是目前沈陽(yáng)市最大的專(zhuān)業(yè)體檢中心。
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