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崗位職責(zé)：
1. 制定銷售戰(zhàn)略： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場情況，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域或產(chǎn)品線的銷售策略、市場切入點和競爭策略；
2. 設(shè)定與分解目標(biāo)： 承接公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)（如年度/季度銷售額、回款額、市場占有率、新客戶數(shù)量等），并將其科學(xué)、合理地分解到各個銷售團(tuán)隊及個人；
3. 流程與體系搭建： 建立并優(yōu)化銷售流程（如從線索到回款的L2C流程），制定銷售規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn)；
4. 客戶關(guān)系管理： 負(fù)責(zé)大客戶管理和關(guān)系維護(hù)，并監(jiān)督團(tuán)隊使用（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)），確保客戶信息、銷售活動、商機階段的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時性；參與或指導(dǎo)重大項目的關(guān)鍵談判、合作，為團(tuán)隊提供支持，控制風(fēng)險；
5. 數(shù)據(jù)分析與預(yù)測：定期分析銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、銷售周期、客單價），發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整策略，能夠相對準(zhǔn)確地預(yù)測未來一段時間（如下季度）的銷售業(yè)績；
6. 團(tuán)隊建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)人才選拔和團(tuán)隊組建，搭建有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊，對團(tuán)隊人員定期和不定期培訓(xùn)，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力；
7. 激勵與績效管理：設(shè)計并管理團(tuán)隊的薪酬激勵方案（如提成、獎金），激發(fā)團(tuán)隊士氣；定期進(jìn)行績效評估，給予反饋，幫助下屬改進(jìn)，并處理績效不佳的員工；
8. 跨部門協(xié)同： 作為銷售的接口，與公司各部門高效協(xié)作，解決客戶問題，推動內(nèi)部流程優(yōu)化，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)且出色的體驗。

任職要求：
1. 年齡30-40之間，5年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有物流行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
2. 具備體系化搭建、戰(zhàn)略規(guī)劃及落地能力；
3. 具備出色的溝通協(xié)調(diào)和管理能力；
4. 具備強大的用戶洞察力和數(shù)據(jù)分析能力；
5. 結(jié)果導(dǎo)向，具備良好的抗壓能力。