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主要職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定：
深入分析國內(nèi)閥類市場趨勢、競爭格局和客戶需求，制定并實施公司中長期的銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計劃及預(yù)算。
確定關(guān)鍵目標市場、行業(yè)細分和產(chǎn)品線拓展方向，尋找新的業(yè)績增長點。
2. 銷售體系搭建與優(yōu)化：
梳理并優(yōu)化現(xiàn)有的銷售流程（從線索到回款），提升轉(zhuǎn)化效率和客戶體驗。
建立、完善并貫徹執(zhí)行銷售管理體系，包括客戶關(guān)系管理（CRM）、合同管理、報價體系等。
制定并優(yōu)化針對高價值產(chǎn)品的銷售策略和方法論（如解決方案式銷售、價值型銷售）。
3. 團隊建設(shè)與管理：
招募、培訓(xùn)、激勵、考核和管理一支高績效的銷售團隊。
設(shè)定清晰的團隊和個人業(yè)績目標（KPI），并進行定期追蹤、復(fù)盤和指導(dǎo)。 打造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向、敢于挑戰(zhàn)的團隊文化。
4. 大客戶管理與業(yè)務(wù)開拓：
親自牽頭或指導(dǎo)團隊攻破戰(zhàn)略性大客戶和關(guān)鍵項目，建立并維護與核心客戶的高層關(guān)系。
開拓新的行業(yè)渠道和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（如設(shè)計院、工程總包方、行業(yè)協(xié)會等）。
管理重要投標項目，確保中標率。
5. 跨部門協(xié)同：
與市場部緊密協(xié)作，制定有效的市場推廣和品牌建設(shè)計劃，獲取高質(zhì)量銷售線索。
與產(chǎn)品、研發(fā)部門反饋市場聲音，驅(qū)動產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新，以滿足客戶需求。
與生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門協(xié)同，確保重要訂單的按時交付。
6. 業(yè)績分析與報告：
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)和競爭對手活動，定期向管理層提供銷售業(yè)績報告和市場洞察。
基于數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整銷售策略和資源分配。
任職要求：
本科及以上學(xué)歷，工科、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上閥門、泵、流體機械、自動化儀表或相關(guān)重工制造業(yè)銷售管理經(jīng)驗。
擁有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和成熟的渠道資源，在石油化工、電力、水務(wù)、冶金、制藥等一個或多個關(guān)鍵行業(yè)有深厚積累。
具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析、談判和決策能力。
強大的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊管理能力，有從0到1搭建或成功改造銷售團隊的經(jīng)驗者優(yōu)先。
結(jié)果導(dǎo)向，具備極強的抗壓能力和解決復(fù)雜問題的能力。
能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。