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崗位職責(zé)
1. 市場洞察與策略制定
? 深度分析粵西地區(qū)（如湛江、茂名、陽江等）云計算市場需求、競爭格局及政策導(dǎo)向，制定區(qū)域銷售策略；
? 定期輸出市場動態(tài)報告，為產(chǎn)品優(yōu)化及資源分配提供數(shù)據(jù)支持。
2. 客戶資源開發(fā)與商機(jī)管理
? 通過行業(yè)峰會、企業(yè)拜訪、生態(tài)合作等渠道，主動拓展政府、制造、能源、教育等重點行業(yè)客戶；
? 識別客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點，挖掘云計算、AI、大數(shù)據(jù)等解決方案需求，建立商機(jī)池并跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。
3. 華為云產(chǎn)品推廣與銷售
? 熟練講解華為云彈性計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、安全等核心產(chǎn)品功能及優(yōu)勢，匹配客戶業(yè)務(wù)場景；
? 制定個性化解決方案，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊完成POC測試、方案驗證，推動項目簽約及交付。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)與價值深化
? 定期回訪存量客戶，收集使用反饋，協(xié)調(diào)售后資源解決技術(shù)問題，提升續(xù)費率及NPS值；
? 通過客戶成功案例包裝、行業(yè)活動邀約等方式，增強(qiáng)客戶粘性，推動復(fù)購及交叉銷售。
5. 跨部門協(xié)作與生態(tài)建設(shè)
? 與華為云技術(shù)、市場、渠道團(tuán)隊緊密協(xié)同，確?？蛻粜枨箜憫?yīng)時效及解決方案競爭力；
? 參與本地生態(tài)伙伴（如SI、ISV）合作，拓展聯(lián)合解決方案銷售路徑。
任職要求
1. 核心能力
? 市場敏銳度：3年以上粵西地區(qū)IT/云計算銷售經(jīng)驗，熟悉區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布及企業(yè)數(shù)字化現(xiàn)狀；
? 客戶開拓力：具備從0到1開發(fā)中大型客戶的能力，有政府、制造、能源等行業(yè)資源者優(yōu)先；
? 技術(shù)理解力：掌握云計算基礎(chǔ)架構(gòu)（IaaS/PaaS/SaaS），能清晰闡述華為云產(chǎn)品技術(shù)差異點；
? 結(jié)果導(dǎo)向：歷史業(yè)績突出，具備強(qiáng)目標(biāo)拆解及執(zhí)行能力，能適應(yīng)高頻出差。
2. 軟性素質(zhì)
? 優(yōu)秀的人際溝通及談判能力，能快速建立客戶信任；
? 抗壓性強(qiáng)，面對復(fù)雜項目能協(xié)調(diào)多方資源推動落地；
? 持續(xù)學(xué)習(xí)意識，關(guān)注行業(yè)技術(shù)趨勢（如AI、大模型）并轉(zhuǎn)化為銷售話術(shù)。
3. 資質(zhì)與經(jīng)驗
? 大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
? 有華為云/阿里云/騰訊云等廠商銷售經(jīng)驗，或熟悉政務(wù)云、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目操盤者加分；
? 持有華為HCIA/HCIP認(rèn)證或同等云服務(wù)資質(zhì)者優(yōu)先。
差異化設(shè)計亮點
? 區(qū)域聚焦：明確粵西地域特性，強(qiáng)調(diào)對本地產(chǎn)業(yè)（如海洋經(jīng)濟(jì)、綠色能源）的熟悉度；
? 技術(shù)銷售結(jié)合：要求既懂云產(chǎn)品技術(shù)邏輯，又能將技術(shù)價值轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)收益；
? 生態(tài)協(xié)同：突出與華為內(nèi)部團(tuán)隊及外部伙伴的聯(lián)動能力，體現(xiàn)平臺化銷售思維。