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崗位職責(zé)：
1、：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定皖中、皖南區(qū)域的銷售策略、年度 / 季度 / 月度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)（銷售額、市場(chǎng)份額、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量等），并組織落地執(zhí)行，確保區(qū)域銷售目標(biāo) 100% 達(dá)成；
2、深耕區(qū)域內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)三級(jí) / 二級(jí)醫(yī)院、專科醫(yī)院、體檢中心、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所等目標(biāo)客戶，建立完整的客戶檔案，拓展銷售渠道；
維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵決策人（院長(zhǎng)、檢驗(yàn)科主任、采購(gòu)負(fù)責(zé)人等），了解客戶需求，解決客戶投訴與合作痛點(diǎn)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)與考核，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與工作目標(biāo)，搭建高效的銷售團(tuán)隊(duì)；
定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議、銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)分享會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力與銷售業(yè)績(jī)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性，打造凝聚力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)；
4、推廣公司核心檢驗(yàn)項(xiàng)目（如維生素檢測(cè)、微量元素檢測(cè)、氨基酸檢測(cè)等），結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織開(kāi)展學(xué)術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品宣講會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)；
為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、技術(shù)支持與方案設(shè)計(jì)，協(xié)助客戶理解檢驗(yàn)項(xiàng)目的臨床價(jià)值與應(yīng)用場(chǎng)景，推動(dòng)合作落地；
5、實(shí)時(shí)關(guān)注區(qū)域內(nèi)醫(yī)療政策（如檢驗(yàn)外包政策、醫(yī)保政策等）、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（其他醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室、IVD 企業(yè)）的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售策略等信息，及時(shí)反饋給公司管理層；
分析區(qū)域市場(chǎng)需求變化、客戶潛在需求，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議、市場(chǎng)策略調(diào)整方案，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持；
6、與公司內(nèi)部研發(fā)部、實(shí)驗(yàn)室等部門緊密協(xié)作，確保檢驗(yàn)樣本運(yùn)輸、報(bào)告交付、費(fèi)用結(jié)算等流程順暢，保障客戶服務(wù)質(zhì)量；
按公司要求提交銷售報(bào)表、客戶拜訪記錄、市場(chǎng)分析報(bào)告等，確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性；
7、公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。
任職資格：
1、醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，具備醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、IVD 行業(yè)背景者可優(yōu)先考慮；
2、3 年以上醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室、IVD（體外診斷）、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉皖中或皖南區(qū)域醫(yī)療市場(chǎng)者優(yōu)先；
具備獨(dú)立開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的成功案例，擁有區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、體檢中心等核心客戶資源者優(yōu)先；
3、銷售管理能力：具備清晰的銷售策略制定能力、目標(biāo)拆解與落地執(zhí)行能力，能有效管理團(tuán)隊(duì)與銷售流程；
溝通談判能力：善于與醫(yī)療行業(yè)各級(jí)決策人溝通，具備較強(qiáng)的談判技巧與說(shuō)服力，能高效解決合作中的各類問(wèn)題；
市場(chǎng)敏感度：熟悉醫(yī)療行業(yè)政策與市場(chǎng)規(guī)律，能快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；
抗壓與執(zhí)行能力：能承受區(qū)域銷售的業(yè)績(jī)壓力，具備強(qiáng)執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維，確保各項(xiàng)工作高效落地；
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：具備良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)與賦能能力，能凝聚團(tuán)隊(duì)力量，激發(fā)成員潛力；
4、能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差；誠(chéng)信正直，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與職業(yè)素養(yǎng)，認(rèn)同公司企業(yè)文化與發(fā)展理念。