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· 前沿模式： 告別傳統(tǒng)的“陌拜”和“掃樓”，你將主導并實踐最前沿的線上獲客模式。
· 核心價值： 你的工作不僅是銷售，更是通過內容和個人/品牌IP影響力，直接驅動公司業(yè)績增長。
· 高價值客戶： 直接與行業(yè)內的頭部企業(yè)、決策者對話，積累頂級商務資源。
· 豐厚回報： “高底薪+高績效提成”的薪酬結構，你的收入直接與你的專業(yè)能力和產出掛鉤。
崗位職責：
1. 線上引流與線索挖掘： 負責通過內容營銷、社交媒體（如小紅書、抖音等）、線上研討會（Webinar）等多元化線上渠道，系統(tǒng)性挖掘和吸引潛在B端大客戶，并生成高質量銷售線索。
2. 個人/品牌IP打造： 結合公司業(yè)務，在目標客戶聚集的平臺上策劃并輸出專業(yè)內容（如行業(yè)洞察、解決方案分析、案例復盤等），打造個人及公司專業(yè)IP，建立行業(yè)影響力，吸引客戶主動咨詢。
3. 大客戶開發(fā)與成交： 對生成的銷售線索進行跟進、轉化，獨立負責從客戶接洽、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務談判到最終簽約的全流程。
4. 客戶關系維護： 與已合作的大客戶建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，深挖客戶價值，實現(xiàn)增購和續(xù)約。
5. 業(yè)績達成： 承擔明確的月度、季度及年度銷售業(yè)績指標，對最終的銷售結果負責。
6. 市場反饋： 收集市場及客戶反饋，為公司的產品迭代和市場策略提供決策支持。
我們期待這樣的你：
1. 經驗必備： 擁有2年以上B端大客戶銷售或顧問式銷售經驗，具備出色的商務談判和客戶關系管理能力。
2. 核心技能： 有成功的線上引流經驗是本次招聘的關鍵！ 請?zhí)峁┠阍ㄟ^內容、活動或運營等方式，成功吸引B端客戶并實現(xiàn)轉化的具體案例和數據。
3. IP打造能力： 對“個人IP”或“品牌IP”打造有深刻理解和實踐，具備優(yōu)秀的內容策劃和輸出能力（能寫、能講、能策劃），有公開平臺（如公眾號、知乎、視頻號等）運營經驗者優(yōu)先。
4. 目標驅動： 強烈的結果導向和自驅力，樂于接受挑戰(zhàn)，對完成每月業(yè)績指標有堅定的決心和執(zhí)行力。
5. 綜合素質： 具備敏銳的市場洞察力、出色的邏輯思維和解決問題的能力，以及良好的團隊協(xié)作精神。