職位描述
專用設(shè)備制造通用設(shè)備制造工業(yè)自動(dòng)化
一、崗位職責(zé)
1.銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，制定集團(tuán)銷售目標(biāo)及市場拓展策略，重點(diǎn)布局高端制造(如3C產(chǎn)業(yè)、A1機(jī)器人、新能源、航空航天等行業(yè))。分解年度銷售任務(wù)，監(jiān)督執(zhí)行并確保完成集團(tuán)營收、利潤及回款目標(biāo)。2.市場開發(fā)與客戶管理
2.主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護(hù)，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 拓展國內(nèi)外市場，制定本地化銷售策略，應(yīng)對國際貿(mào)易政策變化。分析競爭對手動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、商務(wù)政策及銷售模式(如直銷、代理、融資租賃等)。
3.銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化組織架構(gòu)及區(qū)域布局，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 制定科學(xué)的績效考核與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，降低人才流失率。
4.跨部門協(xié)作與研發(fā)、生產(chǎn)部門緊密對接，反饋市場需求，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)及定制化方案落地。 協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)，提升客戶滿意度，建立品牌忠誠度。
5.銷售運(yùn)營管理優(yōu)化銷售流程(從線索挖掘到訂單交付)，提升合同轉(zhuǎn)化率及交付效率。 監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，確?，F(xiàn)金流健康。
二、任職條件
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
2.經(jīng)驗(yàn)要求:10年以上數(shù)控機(jī)床或高端裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)年銷售額5-10億以上的業(yè)績證明。 熟悉數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品及應(yīng)用場景(如五軸加工中心、車銑復(fù)合、重型龍門機(jī)床等)。具備大客戶資源、或海外市場開拓成功案例者優(yōu)先。
3.核心能力 市場洞察力:精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢，制定差異化競爭策略。 商務(wù)談判能力:擅長復(fù)雜項(xiàng)目談判(如政府招標(biāo)、跨國訂單)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力:能打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)，具備狼性文化管理經(jīng)驗(yàn)。
4.其他要求:年齡40-50歲，能適應(yīng)高頻出差。 英語熟練，可用英文進(jìn)行商務(wù)談判。
三、附加說明
該崗位需兼具“銷售狼性”與“戰(zhàn)略思維”，既要能帶隊(duì)沖鋒，也要能布局長遠(yuǎn)市場；
薪酬結(jié)構(gòu)為“高底薪+高提成+超額利潤分紅”，頂尖人才可享股權(quán)激勵(lì)。
***必須有數(shù)控機(jī)床設(shè)備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者勿投！謝謝?。。?
1.銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，制定集團(tuán)銷售目標(biāo)及市場拓展策略，重點(diǎn)布局高端制造(如3C產(chǎn)業(yè)、A1機(jī)器人、新能源、航空航天等行業(yè))。分解年度銷售任務(wù)，監(jiān)督執(zhí)行并確保完成集團(tuán)營收、利潤及回款目標(biāo)。2.市場開發(fā)與客戶管理
2.主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護(hù)，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 拓展國內(nèi)外市場，制定本地化銷售策略，應(yīng)對國際貿(mào)易政策變化。分析競爭對手動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、商務(wù)政策及銷售模式(如直銷、代理、融資租賃等)。
3.銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化組織架構(gòu)及區(qū)域布局，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 制定科學(xué)的績效考核與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，降低人才流失率。
4.跨部門協(xié)作與研發(fā)、生產(chǎn)部門緊密對接，反饋市場需求，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)及定制化方案落地。 協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)，提升客戶滿意度，建立品牌忠誠度。
5.銷售運(yùn)營管理優(yōu)化銷售流程(從線索挖掘到訂單交付)，提升合同轉(zhuǎn)化率及交付效率。 監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，確?，F(xiàn)金流健康。
二、任職條件
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
2.經(jīng)驗(yàn)要求:10年以上數(shù)控機(jī)床或高端裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)年銷售額5-10億以上的業(yè)績證明。 熟悉數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品及應(yīng)用場景(如五軸加工中心、車銑復(fù)合、重型龍門機(jī)床等)。具備大客戶資源、或海外市場開拓成功案例者優(yōu)先。
3.核心能力 市場洞察力:精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢，制定差異化競爭策略。 商務(wù)談判能力:擅長復(fù)雜項(xiàng)目談判(如政府招標(biāo)、跨國訂單)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力:能打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)，具備狼性文化管理經(jīng)驗(yàn)。
4.其他要求:年齡40-50歲，能適應(yīng)高頻出差。 英語熟練，可用英文進(jìn)行商務(wù)談判。
三、附加說明
該崗位需兼具“銷售狼性”與“戰(zhàn)略思維”，既要能帶隊(duì)沖鋒，也要能布局長遠(yuǎn)市場；
薪酬結(jié)構(gòu)為“高底薪+高提成+超額利潤分紅”，頂尖人才可享股權(quán)激勵(lì)。
***必須有數(shù)控機(jī)床設(shè)備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者勿投！謝謝?。。?
工作地點(diǎn)
東莞廣東潤星科技有限公司9號
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職位發(fā)布者
陽女士/人事主管
今日活躍立即溝通
廣東潤星科技有限公司廣東潤星科技有限公司(以下簡稱“潤星科技”)位于廣東東莞市謝崗鎮(zhèn)銀湖工業(yè)園，注冊資本7500萬元，員工人數(shù)近700人，專業(yè)從事數(shù)控機(jī)床的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，是華南最大的數(shù)控機(jī)床全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)企業(yè)，占地面積約70000平方米，年產(chǎn)能達(dá)到上萬臺數(shù)控機(jī)床，擁有廣東最大的專業(yè)生產(chǎn)基地和服務(wù)平臺，2012年被認(rèn)定為國家級高新技術(shù)企業(yè)。作為一家專注于大型高端數(shù)控機(jī)床研發(fā)與制造的專業(yè)公司，自創(chuàng)建之初就將技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略定位，視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。公司研發(fā)實(shí)力雄厚，2013年組建了廣東省工程技術(shù)研究中心，專門設(shè)立數(shù)控機(jī)床研究開發(fā)中心，重視技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，聚集了行業(yè)內(nèi)高級專業(yè)技術(shù)人才，其中中級職稱及專科學(xué)歷以上人才比例超過70%。公司主要生產(chǎn)中高端、通用型加工中心，包括：鉆攻加工中心系列、立式加工中心系列、臥式加工中心系列、龍門加工中心系列、雕銑加工中心系列五大系列四十余種產(chǎn)品。產(chǎn)品主要應(yīng)用于電子產(chǎn)品(包括IT產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、消費(fèi)電子)、汽車配件、各類模具的加工，并在醫(yī)療器械、航空、航天、軍工、船舶、石油機(jī)械、儀器儀表、新能源、自動(dòng)化設(shè)備、通用機(jī)械等各行各業(yè)擁有廣泛的應(yīng)用。所有產(chǎn)品均執(zhí)行國家及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平，主要技術(shù)參數(shù)均達(dá)到國際先進(jìn)水平，產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及精度符合國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。目前，公司擁有較完善的研發(fā)體系、供應(yīng)鏈體系、生產(chǎn)體系、質(zhì)保體系和服務(wù)體系，產(chǎn)品質(zhì)量處于國內(nèi)先進(jìn)水平，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)集成度高、性能穩(wěn)定、價(jià)格合理。公司各方面平衡發(fā)展，擁有雄厚的科研實(shí)力、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價(jià)格定位、完善的服務(wù)體系、便捷的營銷網(wǎng)絡(luò)五大核心競爭優(yōu)勢。公司在中國內(nèi)地己經(jīng)設(shè)立了26個(gè)銷售服務(wù)部，構(gòu)建了完整的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司年產(chǎn)值約8億元(人民幣)。秉承著深厚技術(shù)積累、卓越研發(fā)能力、成熟生產(chǎn)工藝，潤星科技在“加工中心”領(lǐng)域，形成了規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建構(gòu)了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的高效產(chǎn)業(yè)鏈，向市場提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，贏得了全國客戶的認(rèn)同和信賴。隨著我國制造業(yè)的發(fā)展，潤星科技也日益發(fā)展壯大。公司以珠三角為中心，輻射全國，并正在走向世界。“誠樸守勤、精藝奉新”，扛民族品牌大旗、做區(qū)域產(chǎn)業(yè)龍頭。潤星科技胸懷成為中國制造業(yè)的中流砥柱的愿景，正全力支撐我國裝備制造業(yè)全方位的產(chǎn)業(yè)升級。各位求職者請留意，工作地點(diǎn)以發(fā)布職位說明為準(zhǔn)，謝謝！
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