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公司核心目標是通過開拓市場、維護客戶、推動成交，完成銷售指標，同時傳遞品牌價值。以下是不同層級酒類銷售崗位的具體職責：
一、酒類銷售代表（基礎崗）
1. 客戶開發(fā)與維護
負責指定區(qū)域或渠道（如餐飲終端、煙酒店、商超、企業(yè)客戶等）的新客戶開拓，通過陌拜、電話或行業(yè)資源對接，建立合作關系；
定期拜訪老客戶，了解庫存、銷售情況及需求，處理訂單、補貨、退換貨等事宜，維護穩(wěn)定合作；
收集客戶反饋（如產(chǎn)品口感、價格接受度、競品動態(tài)），及時反饋給上級。
2. 銷售目標達成
根據(jù)公司制定的銷售計劃，分解個人任務，通過推薦產(chǎn)品、促單談判等方式完成月度/季度銷量指標；
跟進客戶回款，確保賬期內(nèi)資金到賬，降低壞賬風險。
3. 市場信息收集
記錄區(qū)域內(nèi)競品的價格、促銷活動、市場占有率等信息；
觀察消費者對酒類產(chǎn)品（如白酒、紅酒、啤酒等）的偏好變化，為公司產(chǎn)品調(diào)整提供參考。