崗位職責(zé):
1、配合公司市場部開展需求調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、競對調(diào)研及客戶調(diào)研,定位目標(biāo)客戶,繪制市場地圖,制定銷售策略;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售計劃,完成年度銷售目標(biāo),包括業(yè)績目標(biāo)、回款任務(wù)、拓新目標(biāo)、拜訪目標(biāo)等;
3、按照公司制定的市場策略、作戰(zhàn)方案和工作流程開展銷售活動。包括客戶分析、關(guān)系拓展、挖掘需求、呈現(xiàn)價值、商務(wù)推動、銷售成單、回收貨款、二次銷售等;
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動產(chǎn)品演示,技術(shù)方案溝通和售后服務(wù)跟進(jìn);
5、與售前、技術(shù)部門協(xié)作,反饋市場需求,推動產(chǎn)品優(yōu)化迭代;
6、主導(dǎo)商務(wù)談判和合同簽訂,參與投標(biāo)文件編制,把控投標(biāo)流程;
7、維護(hù)現(xiàn)有客戶良好關(guān)系,定期拜訪關(guān)鍵客戶,收集和更新客戶反饋,及時處理客戶投訴及建議,在市場維護(hù)中尋找新的市場機(jī)會;
8、參加行業(yè)展會、技術(shù)研討會等會議活動,配合市場部策劃執(zhí)行營銷活動;
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷,土木工程、建筑工程、計算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上銷售工作經(jīng)驗,具備建筑行業(yè)、工業(yè)軟件、智慧工地等相關(guān)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有良好的職業(yè)素養(yǎng),具備優(yōu)秀的客戶溝通能力,具有強烈的目標(biāo)驅(qū)動意識和工作主動性;
4、能夠接受出差,抗壓能力強,工作態(tài)度認(rèn)真踏實,具備執(zhí)行力和責(zé)任感,誠信、正直,具有良好的團(tuán)隊合作精神;
5、能夠熟練操作WORD、EXCEL、PPT等辦公軟件,具備方案介紹講解能力。