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崗位職責(zé)：
1.政府/事業(yè)單位客戶開發(fā)與在線教育/培訓(xùn)行業(yè)市場拓展
2.客戶需求分析與解決方案定制
3.客戶關(guān)系維護(hù)與長期運(yùn)營
4.市場反饋與競爭分析
勝任要求：
1.經(jīng)驗(yàn)和技能要求
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上政府/事業(yè)單位大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有省級人社系統(tǒng)、教育/培訓(xùn)平臺、政務(wù)信息化項(xiàng)目銷售成功案例優(yōu)先；
招投標(biāo)能力：熟悉政府采購流程，具備獨(dú)立操盤百萬級以上項(xiàng)目招投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，能撰寫商務(wù)方案與項(xiàng)目合作方案。
政策解讀能力：根據(jù)國家政策文件，能快速理解各省本地化實(shí)施細(xì)則，并轉(zhuǎn)化為銷售話術(shù)。
2.專業(yè)知識要求
產(chǎn)品認(rèn)知：理解在線教育平臺核心功能，能向客戶清晰演示平臺價(jià)值。
商務(wù)禮儀：具備高層拜訪、商務(wù)談判技巧，能與政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高管進(jìn)行戰(zhàn)略層面溝通，展現(xiàn)專業(yè)形象。
3. 能力素質(zhì)要求
資源整合能力：擁有省級人社系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)人脈資源者優(yōu)先，能快速打通決策鏈條。
抗壓與韌性：適應(yīng)長周期銷售（省級項(xiàng)目從接觸到簽約平均6-12個(gè)月），能應(yīng)對政策變動(dòng)、競品競爭等不確定性，持續(xù)推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。
結(jié)果導(dǎo)向：目標(biāo)感強(qiáng)，能獨(dú)立制定省級市場開拓計(jì)劃，拆解銷售指標(biāo)（如年度簽約2-3個(gè)省級項(xiàng)目，覆蓋千萬級營收）。
4. 職業(yè)素養(yǎng)要求
合規(guī)意識、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作