職位描述
面銷/陌拜渠道銷售
負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)，推廣和銷售公司的無(wú)人機(jī)保險(xiǎn)與維修服務(wù)產(chǎn)品，開發(fā)并維護(hù)客戶關(guān)系，完成既定的銷售指標(biāo)，提升公司品牌在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率和影響力。
1. 銷售與業(yè)務(wù)拓展:負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)完成公司下達(dá)的無(wú)人機(jī)保險(xiǎn)和維修服務(wù)的銷售任務(wù)。積極開拓新客戶，包括但不限于無(wú)人機(jī)運(yùn)營(yíng)商、測(cè)繪公司、農(nóng)業(yè)服務(wù)商、電力巡檢單位、公安消防部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等B端及G端客戶。
獨(dú)立完成從客戶尋訪、需求分析、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程。
2. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶動(dòng)態(tài)與需求，及時(shí)響應(yīng)并處理客戶問(wèn)題。
3. 市場(chǎng)與渠道開發(fā)：調(diào)研和分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略提供建議。發(fā)展并管理區(qū)域內(nèi)的渠道合作伙伴（如無(wú)人機(jī)經(jīng)銷商、代理商、行業(yè)協(xié)會(huì)等），共同開拓市場(chǎng)。
4. 技術(shù)支持與方案宣講：為客戶提供初步的技術(shù)咨詢和解決方案，必要時(shí)協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供深度支持。
5. 行政與報(bào)告：按時(shí)提交銷售周報(bào)、月報(bào)及市場(chǎng)分析報(bào)告，準(zhǔn)確管理客戶信息，使用CRM系統(tǒng)記錄銷售活動(dòng)。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、航空、保險(xiǎn)、機(jī)械電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有無(wú)人機(jī)行業(yè)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售、航空器材/汽車維修服務(wù)銷售或To B工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3.對(duì)無(wú)人機(jī)行業(yè)有濃厚興趣和基本了解，熟悉無(wú)人機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景（如測(cè)繪、巡檢、農(nóng)業(yè)植保等）者尤佳。
1. 銷售與業(yè)務(wù)拓展:負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)完成公司下達(dá)的無(wú)人機(jī)保險(xiǎn)和維修服務(wù)的銷售任務(wù)。積極開拓新客戶，包括但不限于無(wú)人機(jī)運(yùn)營(yíng)商、測(cè)繪公司、農(nóng)業(yè)服務(wù)商、電力巡檢單位、公安消防部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等B端及G端客戶。
獨(dú)立完成從客戶尋訪、需求分析、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程。
2. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶動(dòng)態(tài)與需求，及時(shí)響應(yīng)并處理客戶問(wèn)題。
3. 市場(chǎng)與渠道開發(fā)：調(diào)研和分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略提供建議。發(fā)展并管理區(qū)域內(nèi)的渠道合作伙伴（如無(wú)人機(jī)經(jīng)銷商、代理商、行業(yè)協(xié)會(huì)等），共同開拓市場(chǎng)。
4. 技術(shù)支持與方案宣講：為客戶提供初步的技術(shù)咨詢和解決方案，必要時(shí)協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供深度支持。
5. 行政與報(bào)告：按時(shí)提交銷售周報(bào)、月報(bào)及市場(chǎng)分析報(bào)告，準(zhǔn)確管理客戶信息，使用CRM系統(tǒng)記錄銷售活動(dòng)。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、航空、保險(xiǎn)、機(jī)械電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有無(wú)人機(jī)行業(yè)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售、航空器材/汽車維修服務(wù)銷售或To B工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3.對(duì)無(wú)人機(jī)行業(yè)有濃厚興趣和基本了解，熟悉無(wú)人機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景（如測(cè)繪、巡檢、農(nóng)業(yè)植保等）者尤佳。
工作地點(diǎn)
杭州上城區(qū)浙江省大學(xué)科技園孵化基地
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河南安云信息科技有限公司河南安云信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安云科技”）是三維圈數(shù)科集團(tuán)旗下專注于低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)，致力于為全球無(wú)人機(jī)用戶提供數(shù)字化、智能化、一體化的行業(yè)解決方案。公司總部位于鄭州·新科技市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)園，依托集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)支撐與行業(yè)資源，深耕無(wú)人機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，涵蓋無(wú)人機(jī)銷售、駕照培訓(xùn)、保險(xiǎn)維修及行業(yè)應(yīng)用，助力政府及企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)低空經(jīng)濟(jì)的高效管理與創(chuàng)新發(fā)展。核心業(yè)務(wù):1.無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用為公安、城管、消防應(yīng)急、國(guó)家電網(wǎng)、新能源等行業(yè)提供定制化無(wú)人機(jī)解決方案，包括巡檢測(cè)繪、應(yīng)急救援、智慧安防、電力巡線等場(chǎng)景應(yīng)用，提升行業(yè)作業(yè)效率與安全性。 2.無(wú)人機(jī)銷售與配套服務(wù)代理全球領(lǐng)先無(wú)人機(jī)品牌，提供設(shè)備選型、系統(tǒng)集成及售后支持；同時(shí)提供無(wú)人機(jī)駕照培訓(xùn)、保險(xiǎn)投保、維修保養(yǎng)等一站式服務(wù)，保障用戶無(wú)憂運(yùn)營(yíng)。技術(shù)優(yōu)勢(shì):結(jié)合三維圈數(shù)科集團(tuán)的數(shù)字中臺(tái)技術(shù)，開發(fā)無(wú)人機(jī)智能管控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)任務(wù)規(guī)劃、實(shí)時(shí)監(jiān)控、數(shù)據(jù)回傳與分析的全流程自動(dòng)化。行業(yè)生態(tài)整合:與保險(xiǎn)公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、硬件廠商深度合作，構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)+數(shù)據(jù)”的低空經(jīng)濟(jì)閉環(huán)生態(tài)。市場(chǎng)影響:安云科技已服務(wù)全國(guó)超500家政府及企業(yè)客戶，包括國(guó)家電網(wǎng)、高?？蒲袡C(jī)構(gòu)、水利林業(yè)單位等，累計(jì)完成無(wú)人機(jī)應(yīng)用項(xiàng)目超2000例，培訓(xùn)專業(yè)飛手逾千人，成為華中地區(qū)低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的標(biāo)桿服務(wù)商。使命：技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)，低空連接未來(lái)。愿景：打造中國(guó)領(lǐng)先的無(wú)人機(jī)綜合服務(wù)商，推動(dòng)低空經(jīng)濟(jì)與千行百業(yè)的協(xié)同發(fā)展。立足河南，輻射全國(guó)，安云科技將持續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)低空產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，與合作伙伴共創(chuàng)智慧天空新生態(tài)。
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