職位描述
大客戶餐飲服務
崗位要求:
1、銷售管理：根據(jù)整體銷售目標，制定區(qū)域內(nèi)大客戶銷售目標并分解；跟進并達成銷售進度，規(guī)劃大客戶專項費預算，對費用的使用進行控制；負責配合公司和大客戶對接活動、sku、陳列、費效比、合同談判等；
2、品類管理：根據(jù)整體品牌策略，制定品牌在區(qū)域內(nèi)連鎖客戶的發(fā)展規(guī)劃；穩(wěn)固和拓展各品牌市場份額，跟進、落實分公司品牌和產(chǎn)品組合策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
3、營銷活動：區(qū)域內(nèi)大客戶渠道營銷活動方案策劃，跟進促銷總結(jié)分析，根據(jù)競品情況制定應對措施；
4、客戶管理：組織實施區(qū)域內(nèi)KA渠道客戶的客情維護和合同談判、應收賬款追蹤及異常處理；
5、競品動態(tài)了解、反饋、應對。
任職資格
1、大專以上學歷，3年以上調(diào)味品、飲料、茶葉行業(yè)KA大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
2、正直誠信，有較強的學習能力與行業(yè)探索欲望，良好的溝通能力，客戶導向能力強;
3、能承受工作壓力，能接受出差，具有高度熱情和良好的團隊合作意識。
2、品類管理：根據(jù)整體品牌策略，制定品牌在區(qū)域內(nèi)連鎖客戶的發(fā)展規(guī)劃；穩(wěn)固和拓展各品牌市場份額，跟進、落實分公司品牌和產(chǎn)品組合策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
3、營銷活動：區(qū)域內(nèi)大客戶渠道營銷活動方案策劃，跟進促銷總結(jié)分析，根據(jù)競品情況制定應對措施；
4、客戶管理：組織實施區(qū)域內(nèi)KA渠道客戶的客情維護和合同談判、應收賬款追蹤及異常處理；
5、競品動態(tài)了解、反饋、應對。
任職資格
1、大專以上學歷，3年以上調(diào)味品、飲料、茶葉行業(yè)KA大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
2、正直誠信，有較強的學習能力與行業(yè)探索欲望，良好的溝通能力，客戶導向能力強;
3、能承受工作壓力，能接受出差，具有高度熱情和良好的團隊合作意識。
工作地點
杭州蕭山區(qū)科技創(chuàng)新中心A座5樓
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職位發(fā)布者
周女士/HRBP
立即溝通
古茗科技集團有限公司古茗集團創(chuàng)建于2010年，歷經(jīng)15年的發(fā)展，全國門店已突破11000家，小程序的注冊會員數(shù)量已超1.7億名；2024年度銷售出杯總數(shù)超過13億杯，GMV商品銷售額達223億元，位列中國現(xiàn)制茶飲品牌第二。現(xiàn)集團擁有17家分公司、23個倉配中心，4000余位伙伴。我們擁有超百人的產(chǎn)品研發(fā)團隊，原料工程師在全球十數(shù)個國家尋源，從不同食材的風味中汲取靈感傳遞給前端產(chǎn)品研發(fā)者，通過原葉茶、鮮果、鮮奶等純天然食材的組合創(chuàng)新呈現(xiàn)出值得期待的美味。我們堅持供應鏈全鏈路搭建，以確保飲品風味和品質(zhì)的穩(wěn)定。因此自建了4300余畝的檸檬基地、建立茶葉及果汁等生產(chǎn)基地。我們自營的冷鏈倉儲及物流基礎設施在中國現(xiàn)制茶飲店品牌中規(guī)模最大，支持我們向98%以上的門店提供兩日一配的冷鏈配送服務。在十余年成長過程中，公司還專注于營輔系統(tǒng)的全方位打造，幫扶每一位加盟創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)高質(zhì)量高收益的整店輸出。隨著產(chǎn)品、供應鏈、營輔體系等方面的不斷深耕，公司持續(xù)實現(xiàn)品牌曝光，榮獲中國杰出餐飲品牌、最具影響力品牌TOP50、中國茶飲十大品牌等獎項。
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