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【崗位職責(zé)】
1. 積極開拓新客戶資源，包括企業(yè)客戶、旅行社、會展公司等，建立并完善客戶檔案；
2. 定期拜訪老客戶，維護良好合作關(guān)系，了解客戶需求變化，及時提供針對性的酒店產(chǎn)品與服務(wù)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度；
3. 根據(jù)酒店整體銷售目標(biāo)，制定個人銷售計劃與策略，明確銷售任務(wù)分解與執(zhí)行步驟；
4. 密切關(guān)注酒店所在區(qū)域的市場動態(tài)、競爭對手情況及行業(yè)發(fā)展趨勢，定期收集相關(guān)信息并進行整理分析；
5. 與潛在合作客戶進行商務(wù)洽談，清晰介紹酒店產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)內(nèi)容及合作政策，協(xié)商合作細(xì)節(jié)；
6. 定期對個人銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析與總結(jié)，形成銷售報告并按時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報；
7. 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)反饋，及時調(diào)整銷售策略與工作方法，提高銷售工作效率與業(yè)績。
【任職要求】
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2. 擁有1-3年及以上酒店銷售或相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，熟悉酒店銷售業(yè)務(wù)流程、市場運作模式及客戶開發(fā)技巧；
3. 具備優(yōu)秀的口頭與書面溝通能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹酒店產(chǎn)品與服務(wù)，有效傾聽客戶需求并給予回應(yīng)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題，建立良好的客戶關(guān)系與合作氛圍；
4. 具備敏銳的市場洞察力與客戶挖掘能力，能夠主動尋找潛在客戶，制定有效的銷售策略并積極推進；
5. 能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)進行收集、整理、分析，從中發(fā)現(xiàn)問題與機會，總結(jié)銷售經(jīng)驗與規(guī)律，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持，不斷優(yōu)化銷售工作方法。