職位描述
快速消費品
崗位職責(zé)：
一、銷售目標(biāo)管理
1. 根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，完成銷售目標(biāo)。分解銷售任務(wù)至月度、季度，監(jiān)控銷售進度，對銷售數(shù)據(jù)進行深入分析，找出銷售問題并提出改進措施。
二、市場開拓與維護
1. 負責(zé)指定區(qū)域的白酒市場開發(fā)，分析區(qū)域內(nèi)市場潛力與競爭態(tài)勢，挖掘新客戶，提高品牌市場占有率。
2. 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，及時處理客戶反饋與投訴，增強客戶滿意度與忠誠度 。
三、市場推廣與品牌建設(shè)
1. 策劃并執(zhí)行區(qū)域市場推廣活動（品鑒會、促銷活動等），提升品牌影響力；
2. 協(xié)助總部落地品牌策略，監(jiān)督終端形象陳列及廣告投放效果；
3. 收集競品動態(tài)及消費者反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
四、團隊管理
1. 負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團隊的組建、培訓(xùn)與考核；
2. 制定團隊激勵政策，提升團隊執(zhí)行力與凝聚力；
3. 定期走訪市場，指導(dǎo)團隊解決實際問題，推動業(yè)務(wù)高效運轉(zhuǎn)。
五、客戶關(guān)系管理
1. 維護重點客戶（大經(jīng)銷商、團購客戶）關(guān)系，建立長期合作信任；
2. 處理客戶投訴及突發(fā)問題，確保市場穩(wěn)定與客戶滿意度。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上快消品/酒水行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上知名白酒企業(yè)區(qū)域管理經(jīng)驗；熟悉白酒行業(yè)運作模式，具備成熟的經(jīng)銷商資源及終端網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3. 具備經(jīng)銷商談判、終端管控及價格體系維護能力；精通區(qū)域市場特點，能快速制定針對性策略；
4. 抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域內(nèi)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。
工作地點
漢中漢臺區(qū)華建新城
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職位發(fā)布者
羅鵬飛/招聘經(jīng)理
立即溝通
西安柳林酒業(yè)營銷有限責(zé)任公司柳林酒始于殷商、盛于唐宋，綿延發(fā)展已有3000余年歷史。柳林鎮(zhèn)原名柳林鋪，街西有一渠流水渭雍水河源頭，相傳周文王時，鳳凰"翔于雍，鳴于岐"時曾飲此水故稱飲鳳渠，因渠西柳樹成林而得名。柳林鎮(zhèn)因其依山傍水的地貌特征，以及得天獨厚的氣候條件，成為柳林酒的主要發(fā)源地，唐儀鳳年間，吏部送波斯王子回國，行至鳳翔縣柳林鎮(zhèn)亭子頭村附近，時值陽春三月，忽然發(fā)現(xiàn)路旁蜜蜂蝴蝶墜地而臥，查明原因，方知是柳林鎮(zhèn)上的陳壇老酒剛開壇，其醇厚濃郁的香氣隨風(fēng)飄至鎮(zhèn)東南五里外的亭子頭村，使蜂蝶聞之醉倒。裴公十分驚喜，即興吟詩一首:"送客亭子頭，蜂醉蝶不舞，三陽開國泰，美哉柳林酒"。陜西柳林酒業(yè)有限責(zé)任公司傳承古法釀造技術(shù)，在歷經(jīng)3000余年的傳承與改良，同時依托本地濃郁的釀酒文化，以古雍州文化為精髓，搏采眾家之長，于2004年逐漸形成以“醇香甘潤、品類高雅”的柳林酒“生產(chǎn)-加工-品鑒-倉儲-運輸-銷售”生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。自創(chuàng)建以來，柳林酒以其完美的制造工藝、獨特的口感累計服務(wù)全國30多個省市，連續(xù)11次榮獲國家、省級“優(yōu)秀獎”等，作為古絲綢之路的必經(jīng)之地和柳林酒的發(fā)源地，柳林酒業(yè)積極響應(yīng)絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)，柳林酒提出“提質(zhì)技改以及建設(shè)特色酒文化小鎮(zhèn)”的暢想，整觀規(guī)劃設(shè)計占地1800余畝，文化小鎮(zhèn)建筑風(fēng)格以仿漢唐古建筑和當(dāng)代建筑風(fēng)格相結(jié)合為主、輔以白酒釀造工藝廠區(qū)設(shè)計要求，集中形成以白酒體驗館、陶壇酒庫、包裝車間、酒歷史博物館和旅游觀景臺等50多項主體建筑群，落霞美酒余韻悠長。西安柳林酒業(yè)營銷有限責(zé)任公司注冊資本2000萬人民幣，坐落于西安市高新六路中清廣場，建筑面積2800平，配置高檔的硬件設(shè)備與韻味典雅的辦公環(huán)境，體現(xiàn)出酒文化歷史與現(xiàn)代科技相交融。柳林酒業(yè)借助西安市興都發(fā)展機遇，瞄準(zhǔn)西部大開發(fā)和絲綢之路經(jīng)濟帶的資本運作動力，在向國內(nèi)A股上市酒業(yè)公司學(xué)習(xí)的同時積極瞄準(zhǔn)IPO目標(biāo)，積極利用O2O模式，從而著力開展以線上、線下聯(lián)動的主營業(yè)務(wù)，線上以互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣運營為依托，通過微信、微博、矩陣媒體等20多個線上渠道的信息輸出，建立起柳林酒資訊圈。線下以直營店和形象店為關(guān)鍵點，形成文化、活動、體驗為一體的經(jīng)營閉環(huán)，將全市劃分為“井”字型的9大區(qū)域，以立足全市、把握陜西、面向全國。同時，柳林酒業(yè)緊追信息化發(fā)展潮流，緊隨國內(nèi)經(jīng)濟特征，結(jié)合社群經(jīng)濟、分享經(jīng)濟，推出傳統(tǒng)雇傭制和新型合伙制相結(jié)合的經(jīng)營、管理、營銷方針，在國內(nèi)領(lǐng)先開展“保障與財富”相結(jié)合新型商業(yè)模式。招聘熱線：400-609-1973或029-89193711
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