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激光機(jī)、工具機(jī)、光伏鋰電設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備、傳統(tǒng)機(jī)械、機(jī)器人等行業(yè)銷售經(jīng)歷??！
一、區(qū)域銷售目標(biāo)管理
1、盤點(diǎn)區(qū)域銷售市場，分析區(qū)域的市場趨勢(shì)、競爭格局和客戶需求
2、盤點(diǎn)區(qū)域現(xiàn)有銷售線索，分析各銷售線索的推進(jìn)階段，結(jié)合銷售政策制定每個(gè)客戶的銷售方案。
3、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，并確保團(tuán)隊(duì)理解和認(rèn)同
4、持續(xù)跟蹤區(qū)域銷售業(yè)績和關(guān)鍵績效指標(biāo)，日督導(dǎo)、周復(fù)盤、月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)偏差并采取有效措施進(jìn)行調(diào)整，確保目標(biāo)達(dá)成
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員管理
1、與人資源部門協(xié)同，組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，參與銷售人員面試
2、日常輔導(dǎo)、幫帶、監(jiān)督、激勵(lì)，輔導(dǎo)幫帶銷售經(jīng)理的日常工作，包括產(chǎn)品學(xué)習(xí)、競品情況掌握、客戶需求解讀等，陪同銷售經(jīng)理拜訪客戶，監(jiān)督銷售經(jīng)理日常工作行為
三、市場開發(fā)
1、親自參與和維護(hù)區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略級(jí)大客戶、關(guān)鍵客戶的關(guān)系，解決重點(diǎn)客戶提出的復(fù)雜問題，確?？蛻魸M意度
2、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不斷開拓新的市場領(lǐng)域和潛在客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場覆蓋率，提高單一客戶份額占比
四、市場與運(yùn)營協(xié)同
1、與運(yùn)營部、營銷中心等部門保持高效溝通與協(xié)作，確保從線索到回款的整個(gè)銷售流程順暢，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)增長
2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售費(fèi)用的預(yù)算控制與合規(guī)使用，確保所有業(yè)務(wù)活動(dòng)符合公司政策和法律法規(guī)
五、報(bào)告與分析
1、按要求向運(yùn)營部門提報(bào)每日工作數(shù)據(jù)，確保各項(xiàng)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、及時(shí)性
2、按要求參加營銷中心組織的各項(xiàng)工作會(huì)議，向公司管理層提交準(zhǔn)確、詳實(shí)的銷售報(bào)告、業(yè)績分析報(bào)告和市場預(yù)測(cè)報(bào)告
我們需要——行業(yè)專家、營銷戰(zhàn)士！！