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核心（工作）目標(biāo)：通過(guò)挖掘終端大客戶需求，反向整合合作渠道商資源，建立終端客戶與渠道商聯(lián)動(dòng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)品牌產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透。 一、崗位職責(zé) 1、終端客戶開(kāi)發(fā)與需求分析 1.1 聚焦汽車制造、工業(yè)工程，科技互聯(lián)崗公司等領(lǐng)域的終端大客戶，分析其采購(gòu)需求、項(xiàng)目周期及合作模式。 1.2 通過(guò)行業(yè)展會(huì)、企業(yè)招標(biāo)信息、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫(kù)等渠道鎖定目標(biāo)客戶，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略。 2、渠道商資源整合 2.1 根據(jù)終端客戶需求，反向挖掘其現(xiàn)有合作渠道商（如：工程承包商、設(shè)計(jì)院、供應(yīng)鏈服務(wù)商等），建立三方合作關(guān)系。 2.2 篩選并評(píng)估渠道商的資質(zhì)、服務(wù)能力及區(qū)域覆蓋范圍，確保其能有效承接終端項(xiàng)目需求。 3、銷售策略與方案設(shè)計(jì) 3.1結(jié)合終端客戶場(chǎng)景（如：工廠照明、展廳燈光設(shè)計(jì)），提供定制化產(chǎn)品解決方案，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案落地。 3.2制定渠道商激勵(lì)政策（如：返點(diǎn)、聯(lián)合推廣支持），提升其合作積極性。 4、關(guān)系維護(hù)與項(xiàng)目推進(jìn) 4.1 定期拜訪終端客戶及渠道商，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，處理客訴及交付問(wèn)題。 4.2 跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源確保訂單執(zhí)行。 5、市場(chǎng)洞察與競(jìng)品分析 5.1 監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)（如：新能源汽車工廠擴(kuò)建趨勢(shì)），預(yù)判終端客戶需求變化。 5.2 分析競(jìng)品渠道策略，優(yōu)化自身合作模式。 二、招聘需求 1、經(jīng)驗(yàn)要求 1.1 1-3年以上工業(yè)品/建材/照明行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)發(fā)終端渠道類客戶案例者優(yōu)先。 1.2 熟悉工程渠道、ka渠道、 隱形渠道（設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)院）運(yùn)作模式，具備渠道商資源整合能力。 2、核心技能 2.1 能從終端需求倒推渠道鏈路，快速定位關(guān)鍵合作節(jié)點(diǎn)。 2.2 擅長(zhǎng)與客戶高層（采購(gòu)/技術(shù)部門(mén)）及渠道商利益分配談判。 2.3 熟練使用CRM系統(tǒng)，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道策略。 3、優(yōu)選事項(xiàng) 3.1在科技、工業(yè)、政企工程領(lǐng)域有終端客戶或設(shè)計(jì)院、工程公司資源者優(yōu)先。 3.2 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，具備項(xiàng)目制銷售的多線程管理能力。 3.3 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3.4 入職后提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、大客戶開(kāi)發(fā)方法論及渠道管理工具培訓(xùn)。 三、公司支持 資源支持：開(kāi)放行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)綠色通道。 激勵(lì)政策：前期開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金，后期銷售提成。 晉升路徑：縱向晉升至區(qū)域總監(jiān)，橫向可轉(zhuǎn)崗至戰(zhàn)略合作或產(chǎn)品管理崗。 四、 薪酬 初級(jí)崗：6K-8K/月（1-3年工作經(jīng)驗(yàn)） 資深崗：8K-1.5W/月（三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，帶客戶資源）