職位描述
區(qū)域銷售
職位概述：
全面負責公司銷售團隊管理與銷售運營工作，通過搭建先進銷售管理體系、統(tǒng)籌團隊目標達成與全流程運營，推動業(yè)績增長與市場穩(wěn)定
主要職責：
一、 銷售管理體系搭建與優(yōu)化
搭建并完善適配大客戶的銷售管理體系，涵蓋銷售流程規(guī)范、團隊績效考核、客戶分級管理等。引入先進銷售管理方法，如：客戶關(guān)系管理、銷售漏斗管理等，提升團隊銷售效率與管理規(guī)范化水平經(jīng)營數(shù)據(jù)跟蹤與分析。
二、 銷售目標與計劃管理
依據(jù)公司經(jīng)營目標，制定年度/季度/月度銷售計劃，將銷售指標分解至團隊成員，明確責任與時間節(jié)點，跟蹤計劃執(zhí)行進度，定期復盤業(yè)績達成情況，及時調(diào)整策略以確保團隊目標實現(xiàn)。
三、 銷售運營全流程統(tǒng)籌
統(tǒng)籌客戶銷售全流程運營，包括需求挖掘、方案制定、商務(wù)對接、投標、合同推進、訂單交付跟蹤及售后維護，定期分析銷售運營數(shù)據(jù)，識別問題并制定優(yōu)化措施。
四、 重點客戶關(guān)系維護
建立并維護與重點、高層客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期拜訪核心客戶，了解需求變化與潛在機會。協(xié)調(diào)公司資源解決合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
五、 市場與策略支持
收集行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競品銷售策略，分析市場機會與風險，為公司銷售策略調(diào)整、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐與決策建議。
六、 銷售團隊管理與賦能
負責銷售團隊的組建、日常管理與能力提升，制定針對性培訓計劃，如：大客戶銷售技巧、銷售管理工具使用等；組織團隊復盤與激勵活動，打造高績效銷售團隊。
七、 跨部門協(xié)作
與生產(chǎn)、工程、采購、財務(wù)等部門高效溝通，協(xié)調(diào)解決客戶產(chǎn)品及工程項目交付等環(huán)節(jié)問題，保障銷售業(yè)務(wù)順暢推進。
任職資格：
一、 教育背景
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
二、 年齡，工作經(jīng)驗
年齡要求：35-40歲之間，5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中3年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗；有搭建銷售管理體系或運用先進銷售管理方法實踐經(jīng)驗者優(yōu)先
三、 專業(yè)技能
熟悉大型企業(yè)客戶合作模式與需求特點；熟練掌握銷售管理工具與銷售運營分析方法，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售管理優(yōu)化
四、 綜合素質(zhì)
對市場有敏感的洞察力，對銷售業(yè)績結(jié)果敏感，善于抓著商機，工作積極主動，具備較強的抗壓能力與執(zhí)行力，具備較強的協(xié)調(diào)能力。具備良好的職業(yè)道德與責任心，能適應因客戶拜訪產(chǎn)生的出差
全面負責公司銷售團隊管理與銷售運營工作，通過搭建先進銷售管理體系、統(tǒng)籌團隊目標達成與全流程運營，推動業(yè)績增長與市場穩(wěn)定
主要職責：
一、 銷售管理體系搭建與優(yōu)化
搭建并完善適配大客戶的銷售管理體系，涵蓋銷售流程規(guī)范、團隊績效考核、客戶分級管理等。引入先進銷售管理方法，如：客戶關(guān)系管理、銷售漏斗管理等，提升團隊銷售效率與管理規(guī)范化水平經(jīng)營數(shù)據(jù)跟蹤與分析。
二、 銷售目標與計劃管理
依據(jù)公司經(jīng)營目標，制定年度/季度/月度銷售計劃，將銷售指標分解至團隊成員，明確責任與時間節(jié)點，跟蹤計劃執(zhí)行進度，定期復盤業(yè)績達成情況，及時調(diào)整策略以確保團隊目標實現(xiàn)。
三、 銷售運營全流程統(tǒng)籌
統(tǒng)籌客戶銷售全流程運營，包括需求挖掘、方案制定、商務(wù)對接、投標、合同推進、訂單交付跟蹤及售后維護，定期分析銷售運營數(shù)據(jù)，識別問題并制定優(yōu)化措施。
四、 重點客戶關(guān)系維護
建立并維護與重點、高層客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期拜訪核心客戶，了解需求變化與潛在機會。協(xié)調(diào)公司資源解決合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
五、 市場與策略支持
收集行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競品銷售策略，分析市場機會與風險，為公司銷售策略調(diào)整、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐與決策建議。
六、 銷售團隊管理與賦能
負責銷售團隊的組建、日常管理與能力提升，制定針對性培訓計劃，如：大客戶銷售技巧、銷售管理工具使用等；組織團隊復盤與激勵活動，打造高績效銷售團隊。
七、 跨部門協(xié)作
與生產(chǎn)、工程、采購、財務(wù)等部門高效溝通，協(xié)調(diào)解決客戶產(chǎn)品及工程項目交付等環(huán)節(jié)問題，保障銷售業(yè)務(wù)順暢推進。
任職資格：
一、 教育背景
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
二、 年齡，工作經(jīng)驗
年齡要求：35-40歲之間，5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中3年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗；有搭建銷售管理體系或運用先進銷售管理方法實踐經(jīng)驗者優(yōu)先
三、 專業(yè)技能
熟悉大型企業(yè)客戶合作模式與需求特點；熟練掌握銷售管理工具與銷售運營分析方法，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售管理優(yōu)化
四、 綜合素質(zhì)
對市場有敏感的洞察力，對銷售業(yè)績結(jié)果敏感，善于抓著商機，工作積極主動，具備較強的抗壓能力與執(zhí)行力，具備較強的協(xié)調(diào)能力。具備良好的職業(yè)道德與責任心，能適應因客戶拜訪產(chǎn)生的出差
崗位待遇：
1、工資待遇面議；
2、公司提供平價午餐；
3、公司不提供住宿;
4、職位福利：全勤獎、節(jié)日福利、五險等 ；
有意者請?zhí)峁┌▊€人簡歷、學歷證明、證書等資料
1、工資待遇面議；
2、公司提供平價午餐；
3、公司不提供住宿;
4、職位福利：全勤獎、節(jié)日福利、五險等 ；
有意者請?zhí)峁┌▊€人簡歷、學歷證明、證書等資料
工作地點
龍亭區(qū)開封金鼎上一環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司
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- 銷售總監(jiān)1.5-2萬
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劉文龍/車間辦主任
三日內(nèi)活躍立即溝通
開封金鼎上一環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司卷煙生產(chǎn)對設(shè)備及生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生要求高，而卷煙生產(chǎn)工藝流程復雜、設(shè)備多樣而先進，設(shè)備的清潔、維護、保養(yǎng)及生產(chǎn)現(xiàn)場的衛(wèi)生保持需要較專業(yè)的知識，較專業(yè)的產(chǎn)品和工程服務(wù)。金鼎公司就是為卷煙生產(chǎn)企業(yè)提供清洗、維護、保養(yǎng)產(chǎn)品和工程服務(wù)的專業(yè)化公司。開封金鼎精細化工有限公司位于八朝古都開封市，成立于2004年，由原開封卷煙廠骨干創(chuàng)立，多年來秉承“創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)、綠色”的理念，憑借對卷煙生產(chǎn)工藝和設(shè)備的了解，面向并引領(lǐng)需求，開發(fā)出一系列針對卷煙生產(chǎn)設(shè)備的清洗、潤滑維護保養(yǎng)產(chǎn)品及工程項目，已經(jīng)服務(wù)于全國90余家卷煙廠，為企業(yè)節(jié)能降耗、延長設(shè)備使用壽命、提高產(chǎn)品質(zhì)量做出了貢獻，贏得了諸多廠家的信任和肯定。公司不斷發(fā)展完善，先后通過HACCP-EC-01：2005《食品安全管理體系認證》、ISO9001:2008《質(zhì)量管理體系認證》、OHSAS18001：2007《職業(yè)健康安全管理體系認證》、ISO14001:2004《環(huán)境管理體系認證》，建立起較完整的管理體系。公司人員結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)人員占比70%，具有大專以上學歷的占比80%以上，年輕富有活力；技術(shù)力量雄厚，與河南大學、上海交通大學等國內(nèi)知名高校建立長期合作關(guān)系，與眾多煙草企業(yè)合作進行技術(shù)攻關(guān)，采用食品級、醫(yī)藥級原料，開發(fā)出“安全、環(huán)保、高效”的清洗、潤滑、除銹、水處理等系列產(chǎn)品，覆蓋卷煙生產(chǎn)的全過程。針對卷煙生產(chǎn)中大型設(shè)備的清洗維護需求，公司開發(fā)出多項清洗工程服務(wù)，并申請有專利技術(shù)。卷煙設(shè)備清洗是一項專業(yè)性很強的工作，對施工人員有較高的要求，為此公司組建了國內(nèi)第一支專業(yè)的煙機設(shè)備清洗團隊。擁有一批從事煙機設(shè)備清洗的高級工程師，設(shè)備工程師，電氣工程師，清洗技師等各方面專業(yè)人才。先后參與了幾十家卷煙廠上百套卷煙設(shè)備的清洗，依靠扎實的施工技術(shù)、豐富的施工經(jīng)驗，全部按時、安全的完成施工，驗收結(jié)果全優(yōu)，廣受業(yè)界好評。公司業(yè)務(wù)覆蓋全國卷煙生產(chǎn)企業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全。業(yè)務(wù)人員都具有豐富的卷煙工業(yè)設(shè)備和工藝知識、專業(yè)清洗技能，良好的溝通能力，優(yōu)秀的項目規(guī)劃能力，熱情真誠，創(chuàng)意無限，服務(wù)水平一流，凝聚成專業(yè)、熱情、貼心的業(yè)務(wù)團隊。在為廠家做好清洗服務(wù)的同時，能及時的將市場及技術(shù)信息反饋回公司?？萍嫉陌l(fā)展永不停滯，金鼎的創(chuàng)新永無止步，我們將以更加出色的產(chǎn)品，更加真摯的服務(wù)，超越自己，攜手客戶，共創(chuàng)美好未來。
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