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（一）職位要求 1.擁有豐富且成功的豪宅項目銷售經(jīng)驗，近三年在西安房地產(chǎn)市場深耕營銷領(lǐng)域，主導(dǎo)或參與多個重要房地產(chǎn)項目的銷售工作，熟悉西安豪宅市場競爭格局與營銷模式。對商業(yè)屬性大平層項目有深入研究，能精準(zhǔn)分析此類項目在市場中的競爭優(yōu)勢與差異化特點，熟悉商業(yè)屬性如何與大平層居住屬性融合并滿足高端客戶多元需求；了解商業(yè)屬性大平層項目從前期規(guī)劃、產(chǎn)品打造到后期銷售及運營的全流程。 2.精通商務(wù)禮儀，為公司及項目樹立良好形象。具備邀約技巧，能夠制定全面、高效的邀約策略，帶領(lǐng)團隊成功邀約大量優(yōu)質(zhì)意向客戶參加營銷活動。 （二）工作內(nèi)容：銷售團隊管理 1.制定清晰、可量化的團隊銷售目標(biāo)以及個人銷售目標(biāo)，將團隊目標(biāo)合理拆解至每位置業(yè)顧問，并結(jié)合市場動態(tài)與項目實際情況，制定詳細(xì)的銷售計劃與策略，確保目標(biāo)的可行性與可達成性。定期對團隊及個人銷售業(yè)績進行跟蹤、分析與評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整銷售策略。 2.帶領(lǐng)團隊開展日常銷售工作，通過現(xiàn)場指導(dǎo)、經(jīng)驗分享、案例分析等方式，提升團隊成員的銷售技巧與專業(yè)能力。針對重點客戶與大型銷售項目，親自參與洽談與攻堅，發(fā)揮帶頭示范作用，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)，提升團隊整體銷售業(yè)績。 3.負(fù)責(zé)銷售團隊的日常運營管理，涵蓋人員考勤管理、工作任務(wù)分配、績效評估與考核等工作。致力于營造積極向上、團結(jié)協(xié)作的團隊氛圍，打造一支具有高執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力的銷售精英團隊。 （三）工作內(nèi)容：高端客戶拓展與維護 1.憑借豐富的豪宅銷售經(jīng)驗與成熟的圈層營銷經(jīng)驗，積極開拓并精心維護高端客戶資源。主動策劃并組織各類高端圈層活動，如私人品鑒會、高端商務(wù)論壇等；依托自身深厚的客戶資源積累，與行業(yè)內(nèi)知名人士、高端客戶群體建立緊密聯(lián)系，通過他們的影響力進一步擴大項目的宣傳范圍，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶。 2.針對重點客戶與大客戶，親自參與接待與深度談判，憑借專業(yè)的房產(chǎn)知識與豐富的銷售經(jīng)驗，為客戶提供定制化的購房建議，確保大客戶的多樣化購房需求得到充分滿足，有效提升客戶滿意度與忠誠度，樹立項目的高端品牌形象。同時，積極挖掘潛在大客戶資源，通過個人的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及市場拓展活動，為團隊帶來高質(zhì)量的客戶線索，推動銷售業(yè)績增長。