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一、崗位職責 1. 銷售策略與目標達成：基于公司戰(zhàn)略，制定第三終端（基層醫(yī)療機構、診所、藥店等）的年度銷售計劃和策略，將銷售目標細化到區(qū)域、季度、月度，并帶領團隊確保完成或超額完成銷售任務 。 2. 團隊組建與管理：負責大區(qū)銷售團隊的搭建，招聘、培訓、指導和激勵銷售人員；建立完善的團隊績效考核體系，定期評估團隊成員表現，提升團隊整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。 3. 市場與客戶管理：深入了解第三終端市場動態(tài)、競爭態(tài)勢和客戶需求，為產品研發(fā)、市場推廣提供精準的市場反饋；制定客戶開發(fā)與維護計劃，拓展新客戶，鞏固與老客戶的合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 4. 渠道建設與拓展：開拓并優(yōu)化第三終端銷售渠道，與各級經銷商、代理商建立長期穩(wěn)定的合作關系；監(jiān)督渠道銷售活動，確保渠道政策的有效執(zhí)行，維護良好的市場秩序和價格體系。 5. 銷售數據分析：定期收集、分析銷售數據，掌握銷售進度、市場份額等關鍵指標，及時發(fā)現問題并提出改進措施；基于數據分析，為公司決策層提供有價值的銷售預測和市場建議。 6. 跨部門協作：與市場部、產品部、生產部等部門密切合作，協同開展市場推廣、產品優(yōu)化、供應鏈保障等工作，共同推動公司業(yè)務發(fā)展。 二、任職要求 1. 學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、醫(yī)學、藥學等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經驗：8年以上銷售工作經驗，其中3年以上第三終端銷售管理經驗；有成功的團隊管理和銷售業(yè)績提升案例，熟悉第三終端市場運作模式和銷售渠道。 3. 專業(yè)技能：具備出色的市場分析、銷售策劃和商務談判能力；熟悉銷售流程和客戶關系管理，能有效運用各種銷售技巧和工具。 4. 團隊管理能力：具有較強的領導能力和團隊建設能力，能夠激勵團隊成員，打造高績效銷售團隊；善于溝通協調，能有效解決團隊內部和外部的各種問題。 5. 其他能力：具備良好的抗壓能力和應變能力，能夠適應高強度工作和頻繁出差；有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新意識，能快速響應市場變化。