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一、 崗位核心目標(biāo) 全面負(fù)責(zé)公司數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓與客戶關(guān)系維護(hù)。通過(guò)主動(dòng)開(kāi)發(fā)、專業(yè)溝通和精細(xì)化跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)新客戶的突破與老客戶的沉淀，完成公司制定的海外銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
二、 崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)： 主動(dòng)通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源等B2B平臺(tái)，以及行業(yè)展會(huì)、搜索引擎、社交媒體（如LinkedIn）等多種渠道，尋找和挖掘潛在國(guó)際客戶。 獨(dú)立進(jìn)行客戶背景調(diào)查與分析，識(shí)別關(guān)鍵決策人，并建立初步聯(lián)系。
2. 銷售流程管理與談判： * 負(fù)責(zé)從詢盤(pán)報(bào)價(jià)、技術(shù)溝通、商務(wù)談判到簽訂合同的全流程銷售工作。 * 準(zhǔn)備專業(yè)、詳盡的報(bào)價(jià)單與技術(shù)方案，有效解答客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景等問(wèn)題。 * 具備良好的談判技巧，爭(zhēng)取有利的付款方式（如T/T, L/C）和交易條款。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)： * 定期與現(xiàn)有客戶保持溝通，進(jìn)行售后跟進(jìn)，了解設(shè)備使用情況，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 * 敏銳洞察客戶的深度需求，挖掘重復(fù)采購(gòu)和交叉銷售的機(jī)會(huì)。
4. 跨部門(mén)協(xié)作： * 與公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)部門(mén)緊密協(xié)作，準(zhǔn)確傳達(dá)客戶技術(shù)要求，并跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度。 * 協(xié)調(diào)物流與跟單人員，確保出口報(bào)關(guān)、物流運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)順暢無(wú)誤。 5. 市場(chǎng)信息反饋： * 收集、分析國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品改進(jìn)與市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策支持。
三、 任職資格要求
必要條件 1. 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，能夠作為工作語(yǔ)言進(jìn)行技術(shù)溝通、商務(wù)郵件撰寫(xiě)和視頻會(huì)議。掌握其他外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)等）者優(yōu)先考慮。
2. 銷售經(jīng)驗(yàn)：擁有1年及以上機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品（數(shù)控機(jī)床、精密加工設(shè)備、工業(yè)母機(jī)等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）的國(guó)際貿(mào)易或海外銷售經(jīng)驗(yàn)為佳，也歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生加入
3. 專業(yè)技能： * 熟悉整個(gè)外貿(mào)流程（詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、簽合同、安排生產(chǎn)、訂艙報(bào)關(guān)、收款結(jié)算等）。 * 熟練運(yùn)用Office辦公軟件，并能獨(dú)立制作專業(yè)的報(bào)價(jià)單和演示文稿。 * 具備優(yōu)秀的B2B平臺(tái)（如阿里國(guó)際站）操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
* 強(qiáng)烈的自驅(qū)力和開(kāi)拓精神，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，能承受一定的業(yè)績(jī)壓力。
* 出色的溝通能力、談判技巧及客戶服務(wù)意識(shí)。
* 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)也能獨(dú)立處理和解決問(wèn)題。
* 能夠適應(yīng)與國(guó)外客戶的時(shí)差，在必要時(shí)進(jìn)行彈性工作時(shí)間安排。 優(yōu)先考慮條件】
* 有從0到1開(kāi)拓海外新市場(chǎng)并取得成功經(jīng)驗(yàn)者。
* 在目標(biāo)市場(chǎng)（如東南亞、歐洲、北美等）擁有現(xiàn)成客戶資源或渠道者。 * 了解基礎(chǔ)的數(shù)控機(jī)床技術(shù)知識(shí)、加工工藝或應(yīng)用領(lǐng)域。 *跨境網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
四、 我們?yōu)槟峁?br>* 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：“富有吸引力的底薪 + 高額銷售提成 + 年度績(jī)效獎(jiǎng)金”，您的收入與您的付出直接掛鉤。
* 完善的福利保障：五險(xiǎn)、節(jié)假日福利、定期體檢等。
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* 系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)：無(wú)需過(guò)于擔(dān)心技術(shù)背景，我們將為您提供全面的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)培訓(xùn)。