1、行業(yè)與銷售經(jīng)驗(yàn):普遍要求2-5年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn),其中至少 2年左右建筑行業(yè)數(shù)字化軟件(如工程軟件、智慧建造平臺(tái)等)銷售管理經(jīng)驗(yàn);若有大型工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),或是兼具施工 / 設(shè)計(jì)企業(yè)(甲方)和軟件服務(wù)商(乙方)背景,會(huì)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn):需具備大客戶團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克大額訂單;最好主導(dǎo)過(guò) ERP、項(xiàng)目管理平臺(tái)等大型建筑數(shù)字化項(xiàng)目的規(guī)劃或落地,同時(shí)具備豐富的建筑行業(yè)客戶資源及行業(yè)生態(tài)合作經(jīng)驗(yàn),便于快速開(kāi)展業(yè)務(wù)
3、專業(yè)技能
產(chǎn)品與行業(yè)認(rèn)知:精通建筑行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、政策法規(guī)和市場(chǎng)趨勢(shì),能精準(zhǔn)匹配客戶在設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維等全生命周期的業(yè)務(wù)需求。
4、銷售與戰(zhàn)略能力:擅長(zhǎng)制定針對(duì)性的銷售戰(zhàn)略和階段性計(jì)劃,能科學(xué)分解銷售目標(biāo)并推動(dòng)落地;具備出色的商務(wù)談判能力,可應(yīng)對(duì)大額訂單及復(fù)雜項(xiàng)目的談判工作。
5、市場(chǎng)與分析能力:能敏銳洞察行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與信息收集,制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略;可結(jié)合銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī),及時(shí)調(diào)整策略以解決業(yè)務(wù)問(wèn)題,還能向公司反饋客戶需求,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。
6、綜合素養(yǎng):溝通與協(xié)作能力:擁有優(yōu)秀的高層溝通能力,可對(duì)接客戶方核心決策層及公司內(nèi)部研發(fā)、產(chǎn)品等部門;能通過(guò)跨部門協(xié)作推動(dòng)客戶需求落地,解決項(xiàng)目推進(jìn)中的各類協(xié)同問(wèn)題。職業(yè)素養(yǎng):需以結(jié)果為導(dǎo)向,能平衡企業(yè)長(zhǎng)短期業(yè)務(wù)目標(biāo),同時(shí)具備創(chuàng)新意識(shí)和抗壓能力,適應(yīng)建筑行業(yè)銷售可能涉及的較多出差場(chǎng)景,面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和業(yè)務(wù)壓力時(shí)可穩(wěn)定推進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。