職位描述
區(qū)域銷售大模型應用環(huán)保
【崗位職責】
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定B端和G端市場的銷售計劃，并執(zhí)行。
- 分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，確保市場競爭力。
- 開拓新市場，挖掘潛在客戶，擴大公司在環(huán)?？萍碱I(lǐng)域的市場份額。
2.客戶關(guān)系管理
- 維護與B端企業(yè)客戶及G端政府客戶的長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。
- 參與重大客戶談判，確保合同順利簽署。
- 定期拜訪重點客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案。
3.跨部門協(xié)作
- 與研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品等部門緊密合作，確保客戶需求得到快速響應。
- 協(xié)調(diào)資源，推動項目落地，確?？蛻艚桓稘M意度。
5. 數(shù)據(jù)分析與報告
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售目標完成情況，提出改進建議。
- 向總部市場總監(jiān)匯報銷售進展、市場動態(tài)。
【任職條件】
1. 本科及以上學歷，市場營銷、環(huán)境工程、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上B端和G端客戶銷售管理經(jīng)驗；有環(huán)?？萍嫉认嚓P(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 熟悉B端和G端客戶的銷售模式，具備豐富的蘇州市/昆山市政企客戶資源；出色的談判能力、溝通能力及客戶關(guān)系管理能力；具備較強的市場分析能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
4. 具備強烈的責任心和抗壓能力，能夠帶領(lǐng)團隊完成挑戰(zhàn)性目標；具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。
工作地點
蘇州昆山市昆山陽澄湖科技園有限公司1699號1401室
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朱女士/人力資源經(jīng)理
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天津天融環(huán)境科技發(fā)展有限公司天津天融環(huán)境科技發(fā)展有限公司成立于 2018年，作為國家級高新技術(shù)企業(yè)、專精特新創(chuàng)新型企業(yè)及天津市首批數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范企業(yè)，始終以環(huán)境科學技術(shù)、大數(shù)據(jù)及 AI大模型為核心驅(qū)動力，為政府及工業(yè)企業(yè)提供減污降碳協(xié)同治理綜合解決方案。公司依托華為盤古大模型技術(shù)底座，融合 3DST算法與全球最大環(huán)境數(shù)據(jù)庫，成功研發(fā)生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域首個行業(yè)大模型——天融環(huán)境大模型，實現(xiàn)跨領(lǐng)域技術(shù)深度融合，打破行業(yè)壁壘，為客戶提供“天融環(huán)境大模型+咨詢+數(shù)據(jù)治理”一體化服務。公司與南開大學、天津大學、清華大學等高校建立產(chǎn)學研合作，與華為云、中國鐵塔等企業(yè)達成戰(zhàn)略協(xié)同，業(yè)務覆蓋全國 50余個城市、15個行業(yè)，落地 300+項目。憑借技術(shù)創(chuàng)新，公司榮獲 2024年全國新質(zhì)生產(chǎn)力 TOP25、華為開發(fā)者大賽全球第三名，并成為國家級環(huán)保重大項目唯一環(huán)境大模型供應商。截至目前，公司擁有 38項自主知識產(chǎn)權(quán)，參與制定國家標準 1項、雙碳標準 2項，通過 4項國際管理體系認證。企業(yè)以“讓環(huán)境保護更快、更準、更標準”為使命，以“成為環(huán)保領(lǐng)域的‘華為’”為愿景，秉持“以客戶為中心，追求長期價值，堅持自我批判，員工與企業(yè)共同成長”的核心價值觀，持續(xù)深化 AI大模型技術(shù)應用，推動環(huán)境治理數(shù)智化升級，為生態(tài)文明建設(shè)貢獻科技力量。
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