職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售環(huán)境工程膜技術(shù)環(huán)保
【崗位職責(zé)】
1、技術(shù)解決方案支持
①深入理解客戶需求，針對膜技術(shù)（如反滲透膜、超濾膜、納濾膜等）及一體化環(huán)保設(shè)備，提供定制化技術(shù)解決方案；
②主導(dǎo)技術(shù)方案設(shè)計、產(chǎn)品選型及工藝流程優(yōu)化，協(xié)助客戶完成技術(shù)可行性分析及成本核算；
③參與項目投標(biāo)，撰寫技術(shù)標(biāo)書并進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)答疑。
2、產(chǎn)品銷售與市場拓展
①負(fù)責(zé)膜技術(shù)產(chǎn)品及環(huán)保設(shè)備在市政、工業(yè)（化工、電子、制藥等）領(lǐng)域的銷售推廣，完成年度銷售目標(biāo)；
開發(fā)并維護(hù)政府、國企、央企及工業(yè)投資集團(tuán)等核心客戶資源，建立長期合作關(guān)系；
②策劃并執(zhí)行行業(yè)展會、技術(shù)研討會等營銷活動，提升品牌市場占有率。
3、客戶全生命周期管理
①跟進(jìn)項目從需求對接、方案設(shè)計到交付驗(yàn)收的全流程，協(xié)調(diào)技術(shù)、工程及服務(wù)團(tuán)隊保障客戶滿意度；
②定期回訪客戶，收集產(chǎn)品使用反饋，推動技術(shù)迭代與售后服務(wù)體系優(yōu)化。
4、市場信息分析
①監(jiān)測膜技術(shù)領(lǐng)域政策動向、競品動態(tài)及市場需求變化，提交行業(yè)分析報告；
②挖掘新興應(yīng)用場景（如新能源廢水處理、海水淡化等），提出市場拓展策略。
【任職要求】
1、教育背景
①本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、化學(xué)工程、材料科學(xué)、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)；
②雙學(xué)位（工科+市場營銷/商務(wù)管理）或碩士學(xué)歷，優(yōu)先考慮；
2、工作經(jīng)驗(yàn)
①3年以上膜技術(shù)、環(huán)保設(shè)備或水處理行業(yè)技術(shù)/銷售經(jīng)驗(yàn)，具備技術(shù)轉(zhuǎn)銷售背景；
②熟悉膜分離技術(shù)（MBR、RO、UF等）原理及工業(yè)應(yīng)用場景；
③獨(dú)立主導(dǎo)過2個以上膜技術(shù)項目全流程（方案設(shè)計、投標(biāo)、交付）。
④具備外企或合資企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國際化商務(wù)談判流程，優(yōu)先考慮。
⑤具備工業(yè)客戶（如石化、電子、醫(yī)藥企業(yè)）資源者優(yōu)先。
3、核心能力
①技術(shù)能力：能快速理解客戶技術(shù)痛點(diǎn)，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為解決方案；
②銷售能力：具備大客戶開發(fā)及商務(wù)談判技巧，擅長復(fù)雜項目運(yùn)作；
③語言能力：英語CET-4或同等水平，可熟練閱讀技術(shù)文檔及進(jìn)行商務(wù)溝通（外企經(jīng)驗(yàn)者需口語流利優(yōu)先考慮）；
④軟性素質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，具備團(tuán)隊協(xié)作與跨部門統(tǒng)籌能力。
1、技術(shù)解決方案支持
①深入理解客戶需求，針對膜技術(shù)（如反滲透膜、超濾膜、納濾膜等）及一體化環(huán)保設(shè)備，提供定制化技術(shù)解決方案；
②主導(dǎo)技術(shù)方案設(shè)計、產(chǎn)品選型及工藝流程優(yōu)化，協(xié)助客戶完成技術(shù)可行性分析及成本核算；
③參與項目投標(biāo)，撰寫技術(shù)標(biāo)書并進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)答疑。
2、產(chǎn)品銷售與市場拓展
①負(fù)責(zé)膜技術(shù)產(chǎn)品及環(huán)保設(shè)備在市政、工業(yè)（化工、電子、制藥等）領(lǐng)域的銷售推廣，完成年度銷售目標(biāo)；
開發(fā)并維護(hù)政府、國企、央企及工業(yè)投資集團(tuán)等核心客戶資源，建立長期合作關(guān)系；
②策劃并執(zhí)行行業(yè)展會、技術(shù)研討會等營銷活動，提升品牌市場占有率。
3、客戶全生命周期管理
①跟進(jìn)項目從需求對接、方案設(shè)計到交付驗(yàn)收的全流程，協(xié)調(diào)技術(shù)、工程及服務(wù)團(tuán)隊保障客戶滿意度；
②定期回訪客戶，收集產(chǎn)品使用反饋，推動技術(shù)迭代與售后服務(wù)體系優(yōu)化。
4、市場信息分析
①監(jiān)測膜技術(shù)領(lǐng)域政策動向、競品動態(tài)及市場需求變化，提交行業(yè)分析報告；
②挖掘新興應(yīng)用場景（如新能源廢水處理、海水淡化等），提出市場拓展策略。
【任職要求】
1、教育背景
①本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、化學(xué)工程、材料科學(xué)、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)；
②雙學(xué)位（工科+市場營銷/商務(wù)管理）或碩士學(xué)歷，優(yōu)先考慮；
2、工作經(jīng)驗(yàn)
①3年以上膜技術(shù)、環(huán)保設(shè)備或水處理行業(yè)技術(shù)/銷售經(jīng)驗(yàn)，具備技術(shù)轉(zhuǎn)銷售背景；
②熟悉膜分離技術(shù)（MBR、RO、UF等）原理及工業(yè)應(yīng)用場景；
③獨(dú)立主導(dǎo)過2個以上膜技術(shù)項目全流程（方案設(shè)計、投標(biāo)、交付）。
④具備外企或合資企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國際化商務(wù)談判流程，優(yōu)先考慮。
⑤具備工業(yè)客戶（如石化、電子、醫(yī)藥企業(yè)）資源者優(yōu)先。
3、核心能力
①技術(shù)能力：能快速理解客戶技術(shù)痛點(diǎn)，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為解決方案；
②銷售能力：具備大客戶開發(fā)及商務(wù)談判技巧，擅長復(fù)雜項目運(yùn)作；
③語言能力：英語CET-4或同等水平，可熟練閱讀技術(shù)文檔及進(jìn)行商務(wù)溝通（外企經(jīng)驗(yàn)者需口語流利優(yōu)先考慮）；
④軟性素質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，具備團(tuán)隊協(xié)作與跨部門統(tǒng)籌能力。
工作地點(diǎn)
武漢蔡甸區(qū)天鵝湖假日山莊蓮湖園5棟
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職位發(fā)布者
段先艷/人事經(jīng)理
立即溝通
武漢一念元環(huán)境科技有限公司一念元，始于2012年，中國武漢，是一家以技術(shù)及市場為導(dǎo)向，以高新技術(shù)為核心，以項目作為轉(zhuǎn)化載體，運(yùn)用商業(yè)運(yùn)營思維，專業(yè)從事環(huán)保技術(shù)研發(fā)，提供環(huán)境綜合治理系統(tǒng)解決方案的科技型集團(tuán)公司。目前已形成城市環(huán)境與工業(yè)環(huán)境治理、裝備智造、工程建設(shè)和環(huán)境服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的環(huán)境治理綜合服務(wù)集團(tuán)。具備行業(yè)領(lǐng)先的科技研發(fā)能力，先后與中國科學(xué)院生態(tài)中心成立特種膜技術(shù)研發(fā)中心，與中國科學(xué)院水生生物研究所成立水生態(tài)修復(fù)技術(shù)研發(fā)中心，與武漢輕工大學(xué)成立生態(tài)環(huán)境與低碳研究實(shí)驗(yàn)室，獲批湖北省中小企業(yè)技術(shù)中心和專精特新企業(yè)榮譽(yù)。目前具備發(fā)明專利20余項，實(shí)用新型專利150余項，軟件著作權(quán)20余項，并持續(xù)研發(fā)申報，進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化。一念元擁有研發(fā)平臺與企業(yè)技術(shù)中心，具備環(huán)保設(shè)計資質(zhì)和環(huán)境治理全領(lǐng)域施工資質(zhì)，確保了其在環(huán)境治理領(lǐng)域的EPC系統(tǒng)解決方案能力、綜合服務(wù)與專業(yè)投資實(shí)力。公司致力于提供城市污水處理、工業(yè)廢水治理、水生態(tài)修復(fù)與人工濕地、河流湖泊治理、礦山修復(fù)、廢氣治理、海水淡化與零排放、水資源回收利用等領(lǐng)域的專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)。一念元投資規(guī)劃建設(shè)的環(huán)保新型材料與裝備智造基地，致力于打造成為環(huán)保領(lǐng)域技術(shù)與智造領(lǐng)先的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化基地，聯(lián)合國內(nèi)外頭部科研院所和技術(shù)標(biāo)桿型研發(fā)團(tuán)隊，以國際知名品牌產(chǎn)品為標(biāo)桿，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研用科技成果轉(zhuǎn)化。在特種膜領(lǐng)域，基地專注于以PP中空纖維疏水膜和PTFE中空纖維疏水膜為核心的膜技術(shù)產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案的研發(fā)，旨在解決工業(yè)領(lǐng)域中高難度廢水處理、膜脫氣、膜脫氨、膜蒸餾、高效臭氧發(fā)生器及特種膜過濾技術(shù)應(yīng)用等難題，解決相關(guān)行業(yè)難點(diǎn)與痛點(diǎn)問題，提供核心技術(shù)與產(chǎn)品支持，打破相關(guān)領(lǐng)域的進(jìn)口壟斷，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化替代；在環(huán)保裝備智造方面，基地重點(diǎn)研發(fā)市政污水深度處理、自來水深度凈化、空氣凈化與廢氣治理等成套裝備和工藝系統(tǒng)解決方案，包括工業(yè)水處理領(lǐng)域和市政污水、農(nóng)村生活污水處理一體化裝備、高難度廢水處理核心工藝設(shè)備、膜脫氣和膜脫氨系統(tǒng)工藝裝備、數(shù)智化控制系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)；在水生態(tài)修復(fù)技術(shù)領(lǐng)域，基地重點(diǎn)轉(zhuǎn)化中科院在底泥基質(zhì)材料改良填料和水生態(tài)修復(fù)技術(shù)領(lǐng)域的核心技術(shù)產(chǎn)品，助力一念元在環(huán)境治理領(lǐng)域的核心技術(shù)與系統(tǒng)解決方案的升級與進(jìn)口替代。同時，基地持續(xù)引入專家團(tuán)隊和科研院所，不斷進(jìn)行中試成功轉(zhuǎn)化，為孵化構(gòu)建環(huán)保產(chǎn)業(yè)生態(tài)提供有力保障。一念元將在環(huán)境治理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)相關(guān)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)建全域全行業(yè)全生命周期高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。并持續(xù)將企業(yè)文化打造成為以客戶為中心的服務(wù)文化與經(jīng)營文化，將小事做到極致，把大事做成精品，不斷完善交付能力與專業(yè)服務(wù)能力，秉承“專業(yè)、專注、利行、共事”的核心價值觀，致力于將一念元打造成為全球領(lǐng)先的環(huán)境系統(tǒng)綜合服務(wù)商，將污染的環(huán)境變好，讓好的環(huán)境變美，持續(xù)為人類生態(tài)環(huán)境的安全、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
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