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[公司簡介]
我們是一家專注于家居用品、戶外裝備、智能小家電、適老產(chǎn)品的創(chuàng)新型企業(yè)，擁有強大的自主研發(fā)能力和自有品牌。在跨境電商領(lǐng)域已取得不俗成績，現(xiàn)在，我們正全力進軍全球線下零售市場，立志讓我們的品牌出現(xiàn)在世界各地的商超貨架上。我們尋找的，不是普通的業(yè)務(wù)員，而是能與我們共同開疆拓土的“渠道破局者”。
【崗位使命】
作為海外渠道拓展的核心成員，你將負責(zé)將我們的自有品牌產(chǎn)品成功打入海外主流線下零售渠道（如商超、連鎖店、批發(fā)商）及關(guān)鍵線上B2B平臺。你不只是銷售產(chǎn)品，更是代表我們的品牌，與海外大型采購商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
【核心職責(zé)】
1. 渠道開發(fā)與拓展：
· 獨立負責(zé)目標區(qū)域（如北美、歐洲、東南亞等）的線下渠道開發(fā)，重點攻關(guān)沃爾瑪、Target、Costco、家樂福、麥德龍等大型連鎖商超、百貨公司及區(qū)域性龍頭零售企業(yè)。
· 通過展會、行業(yè)協(xié)會、LinkedIn、專業(yè)數(shù)據(jù)庫等多種渠道，挖掘潛在客戶并建立聯(lián)系。
2. 客戶談判與關(guān)系管理：
· 與海外大型采購商進行商務(wù)談判，包括產(chǎn)品上架、價格、付款條款、年度合同、促銷計劃等。
· 深入理解客戶需求，提供專業(yè)的定制化合作方案，建立并維護長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶關(guān)系。
· 定期拜訪重點客戶（需海外出差），進行業(yè)務(wù)回顧和深度溝通。
3. 銷售與品牌推廣：
· 制定并執(zhí)行所負責(zé)區(qū)域的銷售策略與計劃，確保完成年度銷售目標。
· 向客戶有效傳遞我們自有品牌的核心價值與優(yōu)勢，提升品牌在海外市場的知名度。
· 協(xié)同市場部門，在渠道端策劃并執(zhí)行品牌推廣和營銷活動。
4. 市場洞察與協(xié)同：
· 收集和分析海外市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和新市場策略提供決策支持。
· 與公司內(nèi)部產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、物流團隊緊密協(xié)作，確保從訂單到交付的順暢高效。
【我們期待這樣的你】
· 經(jīng)驗背景：
· 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 必須具備3年以上外貿(mào)B2B銷售經(jīng)驗，其中至少2年專注于開發(fā)海外線下商超、大型連鎖零售商或批發(fā)渠道的經(jīng)驗。
· 必須具備與沃爾瑪、Target、Costco等至少一家大型商超直接合作或成功上架的經(jīng)驗，熟悉其采購流程和標準。
· 熟悉亞馬遜VC等B2B平臺運營模式，有實際操作經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 擁有豐富的海外客戶資源者優(yōu)先考慮。