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1.根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)定位，制定并實(shí)施年度、季度銷售戰(zhàn)略、計(jì)劃及預(yù)算。

2.識(shí)別、評(píng)估和開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、細(xì)分市場(chǎng)和銷售渠道（如直銷、渠道合作伙伴）。

3.設(shè)定清晰、可衡量的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售目標(biāo)（KPI），并進(jìn)行持續(xù)跟蹤、輔導(dǎo)和績(jī)效管理。

3.深入理解公司軟件產(chǎn)品/解決方案的價(jià)值主張，并據(jù)此制定有效的銷售策略和定價(jià)策略。

4.負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)（包括銷售經(jīng)理和一線銷售代表）

5.建立、維護(hù)和深化與重要戰(zhàn)略客戶的高層關(guān)系，確?？蛻魸M意度和長(zhǎng)期合作

6.與產(chǎn)品管理、研發(fā)部門緊密溝通，傳達(dá)市場(chǎng)聲音和客戶需求

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，商業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)或相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先。8-10年以上 在軟件行業(yè)（尤其SaaS、企業(yè)軟件、云計(jì)算、行業(yè)解決方案等）的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年 擔(dān)任銷售管理職位（如銷售經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)），至少3年 全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理并直接對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)的經(jīng)驗(yàn)。

2.擁有從零開始組建、管理并帶領(lǐng)中型以上銷售團(tuán)隊(duì)（如15人以上） 成功達(dá)成高增長(zhǎng)目標(biāo)的被驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)。

3.對(duì)軟件行業(yè)（特別是公司所在細(xì)分領(lǐng)域，如CRM、ERP、大數(shù)據(jù)、AI、安全等）有深刻理解。

4.具備足夠的技術(shù)知識(shí)，能夠理解公司產(chǎn)品和解決方案的核心價(jià)值及其解決客戶業(yè)務(wù)問題的能力，并能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)有效溝通