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一、職位概要
負(fù)責(zé)執(zhí)行公司銷售策略，開拓客戶資源，完成銷售目標(biāo)。通過市場(chǎng)調(diào)研、客戶拜訪、商務(wù)談判等方式推廣公司產(chǎn)品 / 服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系，促成交易并跟進(jìn)售后交付，確保銷售業(yè)績(jī)達(dá)成，同時(shí)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求，為公司銷售策略優(yōu)化提供支持。
二、崗位職責(zé)
（一）客戶開發(fā)與市場(chǎng)拓展
制定個(gè)人銷售計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶群體（如行業(yè)、規(guī)模、地域）；
通過電話、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、行業(yè)活動(dòng)等渠道挖掘潛在客戶；
分析目標(biāo)客戶需求，制定個(gè)性化的產(chǎn)品 / 服務(wù)解決方案；
定期拜訪客戶，介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，建立初步合作意向；
開拓新市場(chǎng)區(qū)域或新客戶類型，擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額。
（二）銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行
與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商價(jià)格、交貨期、付款方式等條款；
起草并簽訂銷售合同，確保條款合規(guī)、明確雙方權(quán)益；
跟進(jìn)訂單執(zhí)行過程，協(xié)調(diào)物流、生產(chǎn)等部門確保按時(shí)交付；
負(fù)責(zé)貨款催收，確保資金回籠，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)；
記錄銷售過程數(shù)據(jù)（如客戶溝通記錄、訂單進(jìn)度等），更新銷售系統(tǒng)。
（三）客戶關(guān)系維護(hù)
定期回訪客戶，了解使用體驗(yàn)與新需求，提供持續(xù)服務(wù)；
處理客戶投訴與售后問題，協(xié)調(diào)客服部、產(chǎn)品部等解決；
為老客戶提供產(chǎn)品升級(jí)、增值服務(wù)等信息，促進(jìn)重復(fù)購買；
建立客戶檔案，分析客戶價(jià)值，制定差異化維護(hù)策略；
與客戶保持良好溝通，提升客戶滿意度與忠誠度。
（四）市場(chǎng)信息收集與反饋
調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格、營銷策略等信息，形成分析報(bào)告；
收集市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)政策、客戶需求變化等動(dòng)態(tài)信息；
整理客戶對(duì)產(chǎn)品 / 服務(wù)的改進(jìn)建議，反饋至產(chǎn)品部；
參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)（如促銷、路演等），執(zhí)行市場(chǎng)部策略；
為公司銷售政策、產(chǎn)品研發(fā)提供一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持。
（五）銷售目標(biāo)達(dá)成
分解并完成個(gè)人銷售指標(biāo)（如銷售額、客戶數(shù)量、回款率等）；
定期總結(jié)銷售進(jìn)展，分析未達(dá)標(biāo)的原因并調(diào)整策略；
學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)與銷售技巧，提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力；
參與團(tuán)隊(duì)銷售會(huì)議，分享成功經(jīng)驗(yàn)與案例；
配合團(tuán)隊(duì)完成整體銷售目標(biāo)，協(xié)助同事處理跨區(qū)域客戶需求。
三、任職資格
（一）教育背景
市場(chǎng)營銷、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬至高中 / 中專）。
（二）培訓(xùn)經(jīng)歷
接受過銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理等相關(guān)培訓(xùn)。
（三）經(jīng)驗(yàn)
1 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)（應(yīng)屆生可應(yīng)聘初級(jí)崗位）；
有同類產(chǎn)品（如公司所屬行業(yè)）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
具備獨(dú)立開發(fā)客戶、完成銷售流程的成功案例。
（四）知識(shí)技能
熟悉所屬行業(yè)市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及銷售模式；
具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力與客戶服務(wù)意識(shí)；
熟練使用辦公軟件（如 Excel、Word）及銷售管理系統(tǒng)；
掌握市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析的基本方法，能撰寫簡(jiǎn)單的銷售報(bào)告。
（五）態(tài)度
工作積極主動(dòng)，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與業(yè)績(jī)意識(shí)；
能承受銷售壓力，適應(yīng)高頻次客戶拜訪與出差；
具有團(tuán)隊(duì)合作精神，愿意分享經(jīng)驗(yàn)并協(xié)助同事；
誠實(shí)守信，維護(hù)公司利益與品牌形象。
公司主要產(chǎn)品：共享換電柜，共享換電電池（外賣用）；共享充電寶；共享廣告機(jī)；模具注塑產(chǎn)品。