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職位描述
一、工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)收集行業(yè)規(guī)劃、發(fā)展、政策等信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獲取商機(jī)。
2、負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)渠道拓展。與客戶進(jìn)行技術(shù)交流與商務(wù)談判，策劃高層會(huì)務(wù)，促成項(xiàng)目簽約。
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算的制定、調(diào)整優(yōu)化并合理安排資源分配和銷(xiāo)售成本監(jiān)管把控工作。
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的分析，有效監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化并提供市場(chǎng)反饋和建議給公司高層。
5、及時(shí)掌握客戶端項(xiàng)目規(guī)劃，提前梳理做好布局。根據(jù)實(shí)際情況制定銷(xiāo)售策略，確定目標(biāo)項(xiàng)目。
6、負(fù)責(zé)新老客戶關(guān)系拓展、維護(hù)工作，建立/健全：線上、線下銷(xiāo)售平臺(tái)搭建和管理優(yōu)化工作；
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研和客戶真實(shí)需求的調(diào)研工作，及時(shí)追蹤項(xiàng)目進(jìn)度，完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和回款任務(wù)；
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建工作，包括：招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核銷(xiāo)售人員；確保團(tuán)隊(duì)活力可拓展、可延續(xù)。
9、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前后的管理流程優(yōu)化工作，精準(zhǔn)識(shí)別并及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題和瓶頸，有效改進(jìn)銷(xiāo)售流程，提高銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)售質(zhì)量。
10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)項(xiàng)工作。
二、任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、5年以上復(fù)合材料相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)或外貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用（薪酬豐厚）；
3、具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；
4、出色的溝通、公關(guān)和商務(wù)談判能力，能夠與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效的溝通；
5、熟悉銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售溝通技巧，能夠無(wú)障礙運(yùn)用外語(yǔ)進(jìn)行有效商務(wù)談判；
6、具備良好的市場(chǎng)洞察力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能夠及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
7、具備較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題的能力，能夠快速解決客戶投訴和問(wèn)題，
8、具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠在高壓環(huán)境下保持良好的工作狀
9、熟練使用辦公軟件和銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，能夠有效地處理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和報(bào)表。