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更新于 10月16日
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舉報(bào)

銷售VP

3-4萬(wàn)·16薪
  • 湖州德清縣
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶
崗位職責(zé)?
  1. 戰(zhàn)略制定與落地：基于公司整體發(fā)展目標(biāo)，深入調(diào)研大 B 客戶市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求痛點(diǎn)，制定針對(duì)性的大 B 客戶銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)，并推動(dòng)戰(zhàn)略落地執(zhí)行，確保整體銷售目標(biāo)達(dá)成。?
  1. 大客戶開發(fā)與維護(hù)：牽頭開拓重點(diǎn)行業(yè)頭部大 B 客戶資源，主導(dǎo)高價(jià)值客戶的商務(wù)談判、合同簽訂及合作落地；建立完善的大客戶分級(jí)管理體系，定期拜訪核心大客戶，維護(hù)關(guān)鍵決策人脈，挖掘客戶潛在需求，提升客戶續(xù)約率與生命周期價(jià)值。?
  1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：搭建并優(yōu)化大 B 銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)與績(jī)效考核，打造具備行業(yè)洞察力、大客戶服務(wù)能力的專業(yè)銷售隊(duì)伍；建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程與方法論，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員解決銷售過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。?
  1. 跨部門協(xié)同與資源整合：協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)、售前、售后等跨部門資源，為大 B 客戶提供定制化的解決方案與全生命周期服務(wù)；推動(dòng)內(nèi)部協(xié)作機(jī)制優(yōu)化，確?？蛻粜枨罂焖夙憫?yīng)與問(wèn)題高效解決，提升客戶滿意度。?
  1. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及大 B 客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略與市場(chǎng)打法；收集整理大客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代、服務(wù)升級(jí)提供決策依據(jù)。?
  1. 銷售體系建設(shè)：建立健全大 B 客戶銷售管理制度、客戶檔案管理體系及銷售數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)化管理監(jiān)控銷售進(jìn)度、分析銷售成效，推動(dòng)銷售工作的規(guī)范化與高效化。
任職要求?
  1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
  1. 工作經(jīng)驗(yàn)：8 年以上 TO B 銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上大 B 客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備成功開拓和服務(wù)行業(yè)頭部企業(yè)客戶的案例；熟悉 [所在行業(yè)，如軟件、硬件、企業(yè)服務(wù)等] 的市場(chǎng)特性與銷售邏輯。?
  1. 能力素質(zhì)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、精準(zhǔn)的客戶需求判斷能力及超強(qiáng)的商務(wù)談判能力；擁有豐富的大 B 客戶資源整合能力與關(guān)鍵決策人溝通能力，能獨(dú)立主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目的全流程推進(jìn)。?
  1. 團(tuán)隊(duì)管理：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力，能打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)；熟悉銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)體系搭建，有成功的團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)案例。?
  1. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果意識(shí)，抗壓能力強(qiáng)；誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)操守與大局觀，能與公司戰(zhàn)略同頻共振。?
  1. 其他要求：具備優(yōu)秀的書面與口頭表達(dá)能力，能熟練使用辦公軟件；接受必要的商務(wù)出差。

工作地點(diǎn)

湖州德清縣下渚湖·濕地公園

職位發(fā)布者

劉敬/人事經(jīng)理

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上海青鳳信息科技有限公司
上海青鳳信息科技有限公司專注一站式人力資源解決方案供應(yīng)商，總部位于上海。上海青鳳信息科技有限公司，致力于為快速發(fā)展的公司提供人才供應(yīng)解決方案，持續(xù)為客戶提供優(yōu)秀人才，并協(xié)助公司提升人才效能。公司一直秉持“耐心”和“用心”的理念，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。上海青鳳為企業(yè)提供全面的、整體化、一站式人力資源解決方案，包括靈活用工、獵頭、招聘流程外包、人力資源外包等。上海青鳳致力于打造融合線下人力資源服務(wù)和線上一站式全方位人力資源解決方案的服務(wù)商。我們將致力于發(fā)展成為客戶真正的人力資源合作伙伴，并承諾將一直為市場(chǎng)帶來(lái)新的人力資源理念。公司使命：持續(xù)為客戶提供優(yōu)秀人才，并持續(xù)提升人才效能（人才檔案，人才融入，人才能力提升，定期溝通，沙龍及能力提升牽引）；公司戰(zhàn)略：把客戶的用人需求，當(dāng)成自己的用人需求，全心全意讓客戶的消費(fèi)體驗(yàn)佳；公司核心價(jià)值觀：助力客戶成長(zhǎng)、開放、進(jìn)取、樂觀；公司企業(yè)文化：自我實(shí)現(xiàn)、客戶成長(zhǎng)
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