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職位描述

鋼鐵/有色金屬冶煉及加工環(huán)保

崗位職責(zé)：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶挖掘：負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)的新客戶開(kāi)發(fā)，通過(guò)多種渠道尋找潛在商機(jī)，并建立初步聯(lián)系。

2、客戶關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有客戶保持良好溝通，定期回訪，深入了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。

3、銷售流程執(zhí)行：獨(dú)立完成從客戶接洽、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。

4、產(chǎn)品方案宣講：熟練宣講公司產(chǎn)品及解決方案的優(yōu)勢(shì)，能夠針對(duì)客戶的具體需求，提供專業(yè)、有價(jià)值的建議。

5、市場(chǎng)信息反饋：積極收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策支持。

6、銷售目標(biāo)達(dá)成：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售計(jì)劃，努力完成甚至超越個(gè)人銷售指標(biāo)。

7、需求與方案對(duì)接：深入了解鋼鐵廠生產(chǎn)流程（如燒結(jié)、焦化環(huán)節(jié)），明確客戶對(duì)催化劑的性能、用量、成本等需求，結(jié)合公司催化劑產(chǎn)品特性及工程項(xiàng)目服務(wù)能力，制定匹配的合作方案，清晰講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目落地保障；

8、銷售與項(xiàng)目執(zhí)行：按目標(biāo)完成鋼鐵廠催化劑銷售及工程項(xiàng)目簽約，負(fù)責(zé)商務(wù)談判（含價(jià)格、交付周期、售后服務(wù)條款）、合同簽訂；跟進(jìn)催化劑生產(chǎn)交付、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)（如與鋼鐵廠技改部門對(duì)接），確保按時(shí)履約。

任職要求：

1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

2、有鋼鐵行業(yè)催化劑、化工助劑或環(huán)保工程項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)，以及有鋼鐵廠客戶資源的優(yōu)先考慮。

3、溝通能力：具備出色的口頭和書面溝通表達(dá)能力，邏輯清晰，能夠與客戶進(jìn)行有效溝通。

4、客戶導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和客戶導(dǎo)向思維，能夠真誠(chéng)地理解并滿足客戶需求。

5、抗壓能力：樂(lè)觀開(kāi)朗，具備良好的心理素質(zhì)和抗壓能力，勇于接受挑戰(zhàn)，不畏懼拒絕。

6、其他：具備良好的外聯(lián)商務(wù)禮儀素養(yǎng)及應(yīng)變能力，能獨(dú)立完成商務(wù)接待任務(wù)；同時(shí)適應(yīng)出差。