職位描述
化學(xué)原料/化學(xué)制品化工生物工程
崗位職責(zé)：
1、制定華中大區(qū)（湖北、湖南、河南、江西等）年度銷售戰(zhàn)略及落地計劃，確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成；
2、分析區(qū)域市場趨勢、競爭格局，調(diào)整產(chǎn)品定價、渠道策略及資源投入。
3、負(fù)責(zé)大區(qū)年度營收、利潤、回款等核心指標(biāo)，分解并督導(dǎo)團(tuán)隊執(zhí)行；
4、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤并優(yōu)化策略，確保增長率領(lǐng)先行業(yè)水平。
5、招募、培養(yǎng)及管理區(qū)域銷售團(tuán)隊，制定績效考核方案，提升人效；
6、搭建代理商/經(jīng)銷商體系，維護(hù)核心客戶關(guān)系（政府、KA、戰(zhàn)略客戶）。
7、聯(lián)動市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈部門，推動區(qū)域營銷活動及新品落地；
8、協(xié)同財務(wù)、法務(wù)管控合同風(fēng)險及應(yīng)收賬款。
9、收集客戶需求及競品動態(tài)，反饋至總部以優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)策略。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2、8年+銷售經(jīng)驗，3年+大區(qū)總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗，有華中市場成功案例；
3、熟悉行業(yè)（如化學(xué)化工/生物制藥等）渠道及客戶運(yùn)作模式；
4、精通CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具及銷售管理體系。
2、分析區(qū)域市場趨勢、競爭格局，調(diào)整產(chǎn)品定價、渠道策略及資源投入。
3、負(fù)責(zé)大區(qū)年度營收、利潤、回款等核心指標(biāo)，分解并督導(dǎo)團(tuán)隊執(zhí)行；
4、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤并優(yōu)化策略，確保增長率領(lǐng)先行業(yè)水平。
5、招募、培養(yǎng)及管理區(qū)域銷售團(tuán)隊，制定績效考核方案，提升人效；
6、搭建代理商/經(jīng)銷商體系，維護(hù)核心客戶關(guān)系（政府、KA、戰(zhàn)略客戶）。
7、聯(lián)動市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈部門，推動區(qū)域營銷活動及新品落地；
8、協(xié)同財務(wù)、法務(wù)管控合同風(fēng)險及應(yīng)收賬款。
9、收集客戶需求及競品動態(tài)，反饋至總部以優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)策略。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2、8年+銷售經(jīng)驗，3年+大區(qū)總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗，有華中市場成功案例；
3、熟悉行業(yè)（如化學(xué)化工/生物制藥等）渠道及客戶運(yùn)作模式；
4、精通CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具及銷售管理體系。
工作地點(diǎn)
武漢江夏區(qū)湖北弗頓科學(xué)技術(shù)有限公司
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職位發(fā)布者
汪女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
武漢弗頓控股集團(tuán)有限公司武漢弗頓控股集團(tuán)有限公司（以下簡稱“弗頓”）成立于2018年，位于武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥園，集高端化學(xué)試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的科技型企業(yè)，是國家專精特新“小巨人”企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、湖北省重點(diǎn)研發(fā)計劃項目牽頭單位、湖北省“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略團(tuán)隊建設(shè)單位、光谷瞪羚企業(yè)。弗頓始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，專注于高端化學(xué)試劑關(guān)鍵共性技術(shù)研究，在國內(nèi)色質(zhì)譜溶劑領(lǐng)域已形成顯著的競爭優(yōu)勢，是國內(nèi)首批質(zhì)譜級溶劑團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)牽頭制定單位、國內(nèi)唯一全產(chǎn)業(yè)鏈高純?nèi)軇┥a(chǎn)商、國內(nèi)唯一LC-MS級別高純?nèi)軇┝慨a(chǎn)企業(yè)；建有“湖北省超凈高純試劑企校聯(lián)合創(chuàng)新中心”；擁有ICPMS、LCMSMS、GCMS、LC、GC、FTIR、UV、離子色譜等高端檢測分析設(shè)備30余臺套，總價值超過2500萬元；獲授權(quán)專利38項，其中發(fā)明專利11項（含美國發(fā)明1項，國內(nèi)發(fā)明10項），27項實用新型專利；主持制定國內(nèi)首批色質(zhì)譜溶劑團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)10項，實現(xiàn)該領(lǐng)域團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)“零”突破。全資子公司湖北弗頓生化科技有限公司，位于湖北孝感云夢縣鹽化工產(chǎn)業(yè)園，主要為電子、生物醫(yī)藥、能源、化妝品、食品、環(huán)境等領(lǐng)域企業(yè)提供不同標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格的高端化學(xué)試劑，主營LCMS乙腈、LCMS甲醇、HPLC乙腈、甲醇、異丙醇、正己烷等54個系列高純?nèi)軇?，年生產(chǎn)能力10000噸。全資子公司湖北弗頓科學(xué)技術(shù)有限公司，位于武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥園，主要為電子、生物醫(yī)藥、能源、化妝品、食品、環(huán)境等領(lǐng)域?qū)嶒炇姨峁┎煌瑯?biāo)準(zhǔn)、不同規(guī)格的試劑、耗材及儀器設(shè)備等，一站式滿足實驗室科研需求。全資子公司湖北弗頓化學(xué)有限責(zé)任公司，位于黃石市科創(chuàng)中心，成立于2024年，是一家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/標(biāo)準(zhǔn)樣品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的創(chuàng)新科技企業(yè)。全資子公司武漢弗頓新材料研發(fā)有限公司專注于新材料研發(fā)、新材料技術(shù)推廣服務(wù)、技術(shù)咨詢、成果轉(zhuǎn)化等，打造“研發(fā)-轉(zhuǎn)化-服務(wù)”一體化平臺，推動科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合發(fā)展，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，有力促進(jìn)化工新材料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，賦能產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新。
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