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公司簡介
我們是一家專注于醫(yī)療健康領(lǐng)域數(shù)字化升級的高科技企業(yè)，致力于通過創(chuàng)新的信息技術(shù)，為大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、區(qū)域醫(yī)療中心及公共衛(wèi)生體系提供領(lǐng)先的解決方案。憑借深厚的技術(shù)積累和對行業(yè)的深刻洞察，我們已成為多家央企、國企在醫(yī)療信息化領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴?，F(xiàn)在，我們正尋找一位卓越的商業(yè)開拓者，與我們共同開疆拓土，引領(lǐng)未來。
職位概述：
作為公司戰(zhàn)略發(fā)展的核心引擎，您將負(fù)責(zé)開拓和深化與大型央企、國企在醫(yī)療信息化領(lǐng)域的合作。您需要運(yùn)用高超的商務(wù)技巧、深厚的行業(yè)人脈以及對G端（政府端）和B端（企業(yè)端）業(yè)務(wù)的深刻理解，主導(dǎo)關(guān)鍵項(xiàng)目的商務(wù)談判與落地，推動公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長。這不僅是一份銷售工作，更是一份關(guān)乎戰(zhàn)略布局與資源整合的挑戰(zhàn)。
主要職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略市場開拓： 獨(dú)立負(fù)責(zé)公司醫(yī)療信息化產(chǎn)品及解決方案在央企、國企等大型企業(yè)客戶市場的開拓，制定并執(zhí)行區(qū)域/行業(yè)市場策略。
2. 大客戶關(guān)系管理： 主導(dǎo)與關(guān)鍵央企、國企客戶的對接、溝通與關(guān)系維護(hù)，建立并鞏固長期、穩(wěn)定、互信的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3. 重大項(xiàng)目運(yùn)作： 全程負(fù)責(zé)大型醫(yī)療信息化項(xiàng)目（如智慧醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療平臺、醫(yī)保信息化、公共衛(wèi)生大數(shù)據(jù)等）的商機(jī)挖掘、需求分析、方案策劃、招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂。
4. 資源整合與協(xié)調(diào)： 高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、交付等部門資源，形成面向客戶的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目從商務(wù)到實(shí)施的順暢銜接。
5. 市場洞察與反饋： 深刻洞察行業(yè)政策、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和市場策略調(diào)整提供關(guān)鍵決策依據(jù)。
任職要求：
必備條件：
1. 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 本科及以上學(xué)歷，3年以上To B/G端軟件或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，專注于醫(yī)療信息化/數(shù)字醫(yī)療/ healthcare IT 行業(yè)。
· 具有獨(dú)立開拓并成功交付央企、國企客戶項(xiàng)目的成功案例，并擁有穩(wěn)定的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。（請?jiān)诤啔v中簡要描述相關(guān)案例）
2. 行業(yè)知識：
· 熟悉中國醫(yī)療信息化建設(shè)體系，對HIS, EMR, 互聯(lián)互通，智慧醫(yī)院、區(qū)域衛(wèi)生平臺、DRG/DIP等至少一個領(lǐng)域有深刻理解。
· 了解央企、國企的組織架構(gòu)、決策流程、采購模式和業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
3. 核心能力：
· 卓越的商務(wù)談判與溝通能力： 具備與中高層管理者對話的能力，能夠清晰呈現(xiàn)價值，影響決策。
· 出色的關(guān)系建立與維護(hù)能力： 擅長在復(fù)雜組織中建立多層級、多線條的信任關(guān)系。
· 強(qiáng)大的項(xiàng)目運(yùn)作與公關(guān)能力： 精通大項(xiàng)目運(yùn)作方法論，能敏銳識別關(guān)鍵人物和決策鏈。
· 優(yōu)秀的抗壓能力和目標(biāo)驅(qū)動力： 能適應(yīng)高強(qiáng)度、高挑戰(zhàn)性的工作，對成就充滿渴望。
優(yōu)先考慮：
· 有在知名醫(yī)療信息化企業(yè)（如衛(wèi)寧、東軟、東華、創(chuàng)業(yè)慧康等）或?yàn)樯鲜銎髽I(yè)提供服務(wù)的集成商工作經(jīng)驗(yàn)者。
· 擁有政府事務(wù)或央企總部相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)者。
· 具備PMP、MBA等相關(guān)資質(zhì)者。
我們?yōu)槟峁?
·極具競爭力的薪酬體系： 富有吸引力的底薪 + 高額績效獎金 + 豐厚的項(xiàng)目提成，收入上不封頂。
· 廣闊的職業(yè)平臺： 直接參與公司核心戰(zhàn)略項(xiàng)目，與行業(yè)頂尖客戶共事，獲得快速的職業(yè)成長與晉升通道。
· 優(yōu)質(zhì)的資源支持： 公司將提供品牌、技術(shù)、資金及高層關(guān)系等全方位的支持，助您成功。