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1、負(fù)責(zé)對(duì)接內(nèi)部及外部資源，建設(shè)所轄區(qū)域客戶開拓渠道，根據(jù)區(qū)域銷售計(jì)劃，完成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)建立所轄區(qū)域項(xiàng)目臺(tái)賬管理，包括不限于存量項(xiàng)目、臨期項(xiàng)目、可觸達(dá)項(xiàng)目等； 3、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶的客情維護(hù)，確保區(qū)域存量業(yè)務(wù)續(xù)約； 4、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)新增項(xiàng)目業(yè)務(wù)合同進(jìn)行談判和合同簽訂，分析未中標(biāo)項(xiàng)目的原因并提供改進(jìn)方案； 5、與方案經(jīng)理、交付經(jīng)理高效協(xié)同，參照“鐵三角”作戰(zhàn)流程，確保項(xiàng)目強(qiáng)計(jì)劃性、高回報(bào)率； 6、負(fù)責(zé)出具項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)成果，主導(dǎo)勘察、立項(xiàng)、合同解讀，參與投標(biāo)、項(xiàng)目規(guī)劃，協(xié)調(diào)公司各方資源，確保區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目成功交付； 7、負(fù)責(zé)立項(xiàng)報(bào)告的撰寫，全面判斷項(xiàng)目背景、損益和風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量負(fù)責(zé)； 8、協(xié)助跟進(jìn)項(xiàng)目?jī)?yōu)化，進(jìn)行合同條款談判及協(xié)調(diào)； 9、協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目債權(quán)回收，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限； 2、具備3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)； 3、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，良好的溝通和判斷能力； 4、思路清晰，思維嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力； 5、具備良好的方案撰寫能力； 6、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，抗壓力強(qiáng)； 7、適應(yīng)頻繁出差和中短期駐地。