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1. 連鎖客戶開發(fā)與合作：負責開拓全國及區(qū)域重點零食連鎖品牌客戶（如零食有鳴、趙一鳴、良品鋪子等），規(guī)劃并推動產(chǎn)品進入連鎖門店體系，提升鋪貨率與市場份額。同時拓展KA商超、特色便利店等關(guān)聯(lián)渠道，構(gòu)建多元化銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 商務(wù)洽談與落地：獨立對接客戶合作談判，涵蓋產(chǎn)品報價、供貨方案、賬期政策等核心條款溝通，主導合同簽訂流程。跟進訂單下達、履約交付全環(huán)節(jié)，確保合作高效落地。
3. 客情維護與運營賦能：建立重點客戶資源庫，定期拜訪溝通，及時解決供貨、售后等問題。結(jié)合零食連鎖運營經(jīng)驗，為客戶提供陳列優(yōu)化、促銷策劃、庫存管理等建議，助力提升終端銷量。
4. 銷售管理與目標達成：制定年度、季度及月度銷售計劃與目標，拆解任務(wù)并推進執(zhí)行。定期分析銷售數(shù)據(jù)（如動銷率、下單頻次），復盤業(yè)績并優(yōu)化策略，確保銷售指標達成。
5. 市場分析與策略優(yōu)化：調(diào)研零食連鎖行業(yè)動態(tài)、競品合作政策及市場動作，收集客戶反饋與市場需求。輸出分析報告并反饋至研發(fā)、產(chǎn)品部門，為產(chǎn)品優(yōu)化與策略調(diào)整提供依據(jù)。
6. 跨部門協(xié)作：與內(nèi)部生產(chǎn)、研發(fā)、市場等部門密切配合，保障產(chǎn)品供應、新品落地及推廣活動順利開展，代表公司參與行業(yè)展會，提升品牌影響力
任職要求
1. 學歷背景：大專及以上學歷。
2. 經(jīng)驗要求：3年以上快消品或食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中2年以上零食連鎖渠道開發(fā)及運營管理經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)運營模式者優(yōu)先。
3. 核心能力：具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)、商務(wù)談判與關(guān)系維護能力，能獨立制定并執(zhí)行客戶合作方案。精通銷售目標拆解、數(shù)據(jù)分析與業(yè)績復盤，熟練使用Excel、PPT等辦公軟件。
4. 個性素養(yǎng)：對零食市場敏感，具備較強市場洞察力與應變能力，執(zhí)行力強，能高效推動復雜項目落地。適應高頻次出差，抗壓能力突出。
5. 擁有成熟的零食連鎖客戶資源，或有成功主導連鎖客戶聯(lián)合推廣項目經(jīng)驗者優(yōu)先。