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更新于 10月14日

醫(yī)療器械全國銷售總監(jiān)

1.7-2萬
  • 滄州滄縣
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)企業(yè)客戶在線醫(yī)療醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé):
1. 市場(chǎng)規(guī)劃與策略制定:依據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo),擬定產(chǎn)品推廣策略、營銷方案及執(zhí)行計(jì)劃,以提升市場(chǎng)占有率。
2. 產(chǎn)品生命周期管理:負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品策略與發(fā)展目標(biāo),管理產(chǎn)品準(zhǔn)入資質(zhì)與醫(yī)學(xué)循證需求,確保產(chǎn)品競(jìng)爭力與戰(zhàn)略符合性,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
3. 銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行:編制年度營銷預(yù)算,將銷售指標(biāo)逐級(jí)分解至各大區(qū)、省區(qū)及地區(qū),確保目標(biāo)可量化且可追蹤;監(jiān)督銷售計(jì)劃實(shí)施,定期開展復(fù)盤分析并調(diào)整策略,保障團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
4. 渠道拓展與資源整合:拓展并維護(hù)目標(biāo)醫(yī)院、社區(qū)、養(yǎng)老院等核心渠道,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;整合內(nèi)外部資源,優(yōu)化渠道布局,防范合作風(fēng)險(xiǎn),提升渠道運(yùn)營效能。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng):搭建全國銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),統(tǒng)籌管理大區(qū)、省區(qū)及地區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);通過培訓(xùn)、激勵(lì)等機(jī)制培養(yǎng)專業(yè)人才,完善人才梯隊(duì)建設(shè),解決業(yè)務(wù)疑難問題。
6. 市場(chǎng)準(zhǔn)入與學(xué)術(shù)推廣:負(fù)責(zé)研究各省市場(chǎng)準(zhǔn)入政策,指導(dǎo)區(qū)域備案、掛網(wǎng)等事務(wù);負(fù)責(zé)制定學(xué)術(shù)推廣體系,策劃與評(píng)估推廣活動(dòng),確?;顒?dòng)有效與合規(guī)。
7. 標(biāo)桿市場(chǎng)打造:負(fù)責(zé)指導(dǎo)標(biāo)桿市場(chǎng)的全面打造,總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與動(dòng)銷模式,并向全國市場(chǎng)復(fù)制推廣,確保品牌與銷售業(yè)績的持續(xù)提升。
8. 客戶關(guān)系管理與維護(hù):與重點(diǎn)客戶(如重點(diǎn)醫(yī)療終端、區(qū)域代理商)保持高頻溝通,精準(zhǔn)把握需求;快速響應(yīng)客戶問題,提升客戶滿意度與忠誠度,深化合作粘性。
9. 數(shù)據(jù)分析與決策支持:系統(tǒng)收集并分析銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋及競(jìng)品信息,形成可視化分析報(bào)告;基于分析結(jié)論提出改進(jìn)建議,為高層決策提供依據(jù),并定期匯報(bào)工作進(jìn)展與解決方案。
10. 回款與合規(guī)管理:嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度及購銷合同條款,確保銷售回款及時(shí)、準(zhǔn)確且符合合規(guī)要求。
任職資格:
1. 大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物工程、生物技術(shù)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 五年以上醫(yī)療器械行業(yè)全面管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備全國市場(chǎng)推廣操盤能力,具有產(chǎn)品入院及銷售上量經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;精通國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)法規(guī),熟悉醫(yī)療業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品知識(shí)及市場(chǎng)營銷理論;具備市場(chǎng)分析、競(jìng)品洞察及策略制定能力,可獨(dú)立規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)布局。
3. 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力,能高效整合資源推動(dòng)項(xiàng)目落地,擁有大客戶及合作伙伴的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
4. 能夠適應(yīng)高頻次出差,抗壓能力突出,具備高度事業(yè)心與責(zé)任感;恪守職業(yè)道德及敬業(yè)精神,堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向原則。

工作地點(diǎn)

滄州滄縣健森醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園

職位發(fā)布者

黃女士/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo冀德醫(yī)藥科技集團(tuán)有限公司
冀德醫(yī)藥科技集團(tuán)成立于2018年,位于石家莊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),占地80畝。在“永恒重品質(zhì),健康益民生”的宗旨傳承下,通過創(chuàng)新發(fā)展,整合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),業(yè)務(wù)范圍涵蓋康復(fù)設(shè)備、診斷試劑及中藥制劑的研發(fā)與生產(chǎn)、現(xiàn)代化醫(yī)藥倉儲(chǔ)及物流配送、藥品及醫(yī)療設(shè)備銷售、終端醫(yī)療以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營等。集團(tuán)致力于構(gòu)建研、產(chǎn)、銷一體化醫(yī)藥健康全產(chǎn)業(yè)鏈,綜合實(shí)力不斷增強(qiáng),成長速度持續(xù)領(lǐng)先,連續(xù)三年入圍中國醫(yī)藥商業(yè)百強(qiáng)企業(yè)前50強(qiáng)。截至目前,集團(tuán)多家分子公司獲評(píng)高新技術(shù)企業(yè),具有藥品和醫(yī)療器械的進(jìn)出口資質(zhì)、醫(yī)藥三方物流經(jīng)營資質(zhì),榮獲河北省誠信企業(yè)等41項(xiàng)榮譽(yù)。集團(tuán)員工共計(jì)1000余人,一級(jí)三星綠色倉庫1家,研發(fā)生產(chǎn)基地4家,建有以河北為中心覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò),與國內(nèi)外超千家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)保持著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,打造“醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)生態(tài)圈。冀德通過京津冀協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新參與,不斷推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新,建立多元化的產(chǎn)品體系,包括品種齊全的體外診斷試劑、心肺功能測(cè)評(píng)系統(tǒng)、中央監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、全周期慢病管理平臺(tái),以及AI智能智慧醫(yī)藥倉儲(chǔ)設(shè)備和光固化3D打印技術(shù)等。這些創(chuàng)新性研發(fā)成果為深度構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈,守護(hù)京津冀醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的安全和穩(wěn)定作出突出貢獻(xiàn)。冀德冀愿,九州騰飛,冀德集團(tuán)將一如既往堅(jiān)持“康健萬民,商道興邦”的企業(yè)愿景服務(wù)大國民生,持續(xù)科技賦能、創(chuàng)新升級(jí)和品質(zhì)保障,推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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