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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)合作渠道的全生命周期管理，包括渠道合作協(xié)議簽訂、日常對接、履約跟蹤、問題解決，確保渠道合作穩(wěn)定性；?
2、協(xié)助各區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)開展渠道開發(fā)工作：調(diào)研區(qū)域市場特點(diǎn)（如競品渠道布局），輸出區(qū)域渠道開發(fā)策略；篩選符合公司定位的潛在渠道，協(xié)同區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成商務(wù)洽談與合作落地；?
3、定期走訪重點(diǎn)渠道，實(shí)地指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道維護(hù)，解決區(qū)域渠道開發(fā)中的難點(diǎn)問題（如當(dāng)?shù)馗偲犯偁帯⑶蕾Y源不足）。?
4、基于渠道合作場景與銷售痛點(diǎn)，提煉渠道銷售核心能力（如渠道談判技巧、產(chǎn)品賣點(diǎn)傳遞、客戶需求匹配、異議處理），設(shè)計(jì)針對性培訓(xùn)內(nèi)容（含課件、案例庫、實(shí)操工具）；?沉淀渠道運(yùn)營最佳實(shí)踐（如高轉(zhuǎn)化渠道開發(fā)方法、渠道沖突解決案例），形成標(biāo)準(zhǔn)化文檔并在全國推廣，提升整體渠道運(yùn)營效率。?
5、不定期組織 1-2 次全國性渠道銷售培訓(xùn)（線上 + 線下結(jié)合），覆蓋區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)及核心渠道合作伙伴；?
6、結(jié)合市場趨勢與競品動(dòng)態(tài)，提出渠道策略調(diào)整建議（如優(yōu)化渠道返利政策），確保公司渠道健康可持續(xù)發(fā)展；?
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3 年及以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年省級性渠道統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)；有數(shù)字經(jīng)濟(jì)、職業(yè)教育賽道渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
2、了解toB、toG業(yè)務(wù)邏輯，能獨(dú)立完成渠道談判、合作落地與長期維護(hù)；?
3、具備較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧，能在渠道合作中平衡公司利益與渠道需求。能有效協(xié)調(diào)總部資源與區(qū)域需求，解決區(qū)域渠道問題，適應(yīng)全國出差，過往有成功支持 2個(gè)及以上區(qū)域渠道開發(fā)的案例；?
4、具備培訓(xùn)課件開發(fā)與授課能力，能將復(fù)雜的銷售技巧轉(zhuǎn)化為通俗易懂的內(nèi)容，過往有組織 5 人及以上規(guī)模銷售培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，且培訓(xùn)后團(tuán)隊(duì)業(yè)績有明確提升；?
5、能接受全國范圍內(nèi)出差。