崗位職責(zé):
主要負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)拓展與銷售運(yùn)營(yíng)情況,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和目標(biāo),對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行管理,并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓及相關(guān)業(yè)務(wù)的執(zhí)行工作
崗位要求:
1、能快速識(shí)別區(qū)域內(nèi)有潛力的新渠道合作伙伴(如本地社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)、區(qū)域連鎖便利店),制定合作方案。
2、與西安cvs連鎖渠道以及零食渠道有過(guò)深度合作參與的經(jīng)歷,對(duì)各渠道負(fù)責(zé)人比較熟悉的,
3、校園渠道,對(duì)西安各“高校”非常熟悉且曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)其他品牌校園渠道進(jìn)店以及推廣宣傳經(jīng)驗(yàn)
4、餐飲渠道,之前負(fù)責(zé)過(guò)西安經(jīng)營(yíng)餐飲渠道客戶的經(jīng)驗(yàn),對(duì)西安餐飲客戶群體比較熟悉的,我品能植入到西安餐飲渠道的方法以及方案
5、熟練使用Excel、Power BI等工具分析渠道銷售數(shù)據(jù),識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)(如某SKU在高校渠道滯銷需調(diào)整)。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
1、3年以上快消品渠道銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少1年負(fù)責(zé)新渠道(如曾主導(dǎo)某區(qū)域美團(tuán)優(yōu)選/盒馬入駐)。
2、有0-1開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有成功操盤爆款單品在新渠道打樣的經(jīng)歷
4、愿意高頻出差、下沉走訪終端(如親自調(diào)研縣城批發(fā)市場(chǎng))。
職位福利:節(jié)日福利、定期體檢、績(jī)效獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、帶薪年假